2006年10月25日　　华衣网(原中国服装时尚网)

沃尔玛、家乐福和Ｔｅｓｃｏ是世界零售商前三甲，相比沃尔玛和家乐福的快速布局中国，Ｔｅｓｃｏ姗姗来迟。Ｔｅｓｃｏ该以何种方式实现“后来者居上”？ 
    ７月流火，Ｔｅｓｃｏ首席执行官特里·莱西（Ｔｅｒｒｙ Ｌｅａｈｙ）爵士率领他的董事会成员首次到中国召开全球董事会。其在北京逗留期间，本报记者采访了Ｔｅｒｒｙ Ｌｅａｈｙ爵士，这也是他第一次面对中国的媒体。

    记者:在很多中国人眼里，Ｔｅｓｃｏ既陌生又神秘，甚至没有一个中国名字？

    Ｔｅｒｒｙ Ｌｅａｈｙ：Ｔｅｓｃｏ本来取了一个中文名字，但去年我们已与乐购合资，在中国就叫乐购。我们在全世界有２３００多家门店。中国内地是我们最新的市场。去年与乐购合资后，我们现在拥有了中国内地的３２家店。并希望很快在北京开店，未来１年再开１５家。

    记者:相对于沃尔玛和家乐福，Ｔｅｓｃｏ的步伐是否略显缓慢？

    Ｔｅｒｒｙ Ｌｅａｈｙ：我们并不认为自己是迟到的，而是恰恰以合适的时机进入了中国市场。在进入中国市场前，我们对中国的零售市场专门调查研究了三年。我们希望这三年的研究能为我们未来的步伐提供助力。去年我们宣布与乐购以５０％：５０％成立合资企业时，我感到非常的兴奋，我认为，乐购在中国设立多年并依靠本地化管理得以获利，取得这样一家公司５０％的股份，对我们无疑是一个极大的商机。乐购在上海已经是零售业的领头羊，它的２５家连锁店将为我们共同的发展提供良好的基础。

    记者:与沃尔玛和家乐福相比较你们的策略是否有所不同？你上海之行最看好你合作伙伴的哪些方面？

    Ｔｅｒｒｙ Ｌｅａｈｙ：在我们的国际业务中有一个原则就是灵活性，每个市场都有自己的个性，强调营运能力的培养而非规模。如果说最大的不同，就是在中国市场我们选择的是以合资的方式进入，而非独资（Ｔｅｓｃｏ在泰国市场也是选择了与当地知名的零售商易初莲花合资的模式，目前Ｔｅｓｃｏ在泰国已经有１０７家门店——编者注）。

    这次我们上海之行，使全体董事会成员更直接地了解到中国的零售市场。我们认为我们的合作伙伴对每家门店的选址都非常好。其中一个特色是选择大型的、新型的社区，或交通便利的地方布点，从而形成该社区的商业中心，并能集中了各种品牌的店铺，形成店中店。如上海乐购锦绣店，位于浦东新区的锦绣路，其周边聚集了许多浦东新区的楼盘。再如，上海乐购七宝店，选择了万科的一个超大楼盘，这是上海第一批的大型商品楼盘。选址十分准确。

新闻来源：外贸服装批发网 本网整理编辑：兰兰

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