2006年11月5日　　华衣网(原中国服装时尚网)

　　摘要：只要在加盟商家消费满2000元消费者就可得到1200元现金奖励

　　“只要在我的加盟商家消费满2000元，如果该商家计点10％，那么消费者便可得到1200元的现金奖励”，这是山东众旺公司推出的名为“自然消费额外获利”的营销“新创举”。一时间，这家公司的业务迅速发展到全国29个省（直辖市或自治区），火爆异常简直让人不可想象。

　　在济南，以此种模式迅速在膨胀的公司已有七八家之多，而大有后来居上之势。

　　在正常经济交往中，作为“第三者”的山东众旺公司为什么要插足进来奖励消费者呢？而有奖励如此之高，资金又是从何而来呢？带着这些疑问，记者在经过广泛调查和咨询有关专家后，发现各界对这个如今正“畅销”全国的营销“新创举”是众说纷纭，褒贬不一。

　　诱人的高额奖励

　　消费储值的承办机构横空出世插足买卖双方，他们的口号是“自然消费、额外获利”，一方面既照顾了加盟商家，另一方面又惠顾了持有储值卡的消费者。

　　记者了解到，消费储值的奖励方法是这样的：加盟商家自己定出计点数，一般在1％至15％之间，计点数乘以消费者在商家消费的钱数便是积累的点数，200点为一个奖励权，达到一个奖励权消费者就可以得到1200元的现金奖励，奖励率高达60％。

　　加盟商家告诉记者，起初推出的120点的卡，奖励率是100％。比如你在该商家消费满1200元（可以累计），商家计点10％的话，你就会得到1200元的现金奖励。换句话说，你在众旺公司加盟商家消费后，就等着请众旺公司给报销了。

　　那么，众旺公司得到什么呢？加盟商告诉记者，商家需要向众旺公司交纳一定数额的佣金，佣金数额为持卡顾客在该商家消费的钱数乘以计点比例，正如前文所述，消费者花费2000元的话，商家的计点是10％，加盟商家需要向众旺公司交纳200元佣金。

　　从加盟商家得到200元佣金，却要付给消费者1200元，这样一来众旺公司不是赔大了？事实并非如此，众旺公司在这种模式下迅速壮大起来，从去年50万元的注册资金，一年时间就猛增到500多万元；众旺公司的办公条件也得到很大改善，几个月前从济南市西郊搬到济南市最繁华地带———泉城广场对面的一幢六层小楼里；加盟商家也是月以万计的速度狂增，地域范围最新统计已经扩展到全国29个省、直辖市和自治区。

　　前赴后继形成资金链条

　　对消费者如此大发高额奖励，难道众旺公司是一个慈善机构？记者了解的事实却并非如此，山东众旺是一家民营企业，并且在这种模式支撑下迅速壮大起来。

　　山东众旺总经办张主任告诉记者，（公司这种模式）需要放到大数法则里来理解，虽然奖励给消费者的钱看起来非常悬殊，但因为是隔月发放，并且分数次奖励给消费者，这就给以后的奖励留出了空间；由于消费行为是不会停止的，商家交纳的佣金也将是源源不断，这就形成一条源源不断的河流，消费者只是来打水的。

　　记者在和众旺公司加盟商、业务代表以及持卡消费者交流的时候，他们对此都不置可否。记者以加盟商的名义联系到山东众旺公司，一位姓曲的商务主管对记者说，公司赔本的买卖肯定不会干，你不用管它长久不长久，只要我挣钱你挣钱就行了。

　　消费者的说法则更直接，一位刘女士告诉记者，管它那么多干吗，我能领到钱就行了。

　　济南大学经济学院崔教授听到记者陈述后讲，从营销学本身来讲这是锁定消费群体的一种方式，是最大程度地让利于消费者的表现，但返还消费者如此之高的数额是根本不可能的，一是由于目前竞争如此激烈根本不允许这么高的利润出现，二是付出的奖励和得到的佣金差距如此悬殊，众旺公司的钱又是从哪里来的呢？

　　中国科技大学国际经济研究所孙键所长对此持有肯定态度，他在《消费储值电子营销服务系统模式的几点思考》一文中指出，消费储值是摩尔定律的体现，众旺公司在扩大客户和商家的同时，从商家得到的佣金也在不断增加，给予客户的额外奖金总额也在不断扩大，但运营成本在下降，收入和利润在上升，并达到了上百倍、上千倍的增长。

　　记者一直想和孙健教授请教相关问题，并致电中国科技大学（位于安徽省合肥市）宣传处询问有关国际经济研究所的电话，办公室工作人员告诉记者打商学院问问，记者随后致电商学院，办公室的同志确认商学院里没有国际经济研究所，记者又打到科技大学的总机，被告知也没有经济研究所的电话。

新闻来源：华衣网 本网整理编辑：燕子

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