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中年妇女上!店铺招揽生意有新法

2006年11月09日 08:02  来源:服装商情网 
郑小姐昨天致电说:“我是武林路上的住户。这些天我发现了一件有意思的事,我家对面的一家服装店最近把挂在门口的美女模特照片撤了,换上了一幅中年妇女的照片。蛮奇怪的,还有这种事?” 

  不“爱”美女是有原因的 




  武林路389号,小店门外1.5米×1.65米的广告牌上,女老板周美珠身穿店里的六款漂亮衣裳,摆着各种Pose给自己的小店做广告。走进服饰店,周美珠正忙着招呼客人。“老板娘,你真是上照,外面的照片真有创意。”一位女士边挑衣服边说。

  周美珠听了,乐呵呵地笑起来:“这几张照片还真给我拉来不少客人呢。”

  服饰店开张已整整三年,广告招牌也在门外挂了三年,只是照片上的内容有过变动。“最初挂的是我女儿的照片。女儿是模特儿,身材好长得又漂亮,为了吸引目光,我把她的照片挂在了店外。”周美珠说,广告牌还真引起了不少人的注意,进门人数大增,但是小店的销售额却丝毫没涨。

  “广告人物和服饰类别错位了。进门的都是些年轻人,他们看到我女儿的照片,以为店里卖小青年的衣服,可进来一看,呀,卖的是中年女士服饰,又赶紧出门了。”周美珠说,这种现象一直持续到“招牌改革”为止。

  自己当模特摄影师起初也说“NO”

  今年9月,恰逢小店重新装修,周美珠冒出了给广告招牌变脸的念头:女儿的照片和服饰类别不相配,需要改革了。那么该找谁做模特儿呢?

  在老公的鼓励下,周美珠决定自己当回明星。不过,照相馆的摄影师却给她泼了盆冷水。“大家都挺熟悉的,所以他半开玩笑半当真地劝我算了,说我年纪这么大,人这么胖,肯定拍不出效果。”可周美珠不放弃,硬是穿上服饰店里的衣服在镜头前潇洒了一回。照片冲出来一看,还真有几分风采。

  照片挂出去之后,效果立竿见影。照片上穿的六套衣服半个月内销售一空,营业额也翻了好几倍。“现在照片上穿的都是秋装,再过一个月,我要穿上冬装拍套照片,更新招牌。”

  周美珠说,服装行业竞争激烈,小店只有寻求创新,才能突破重围。自己虽然没什么学问,但凭着二十多年积累下来的从业经验,脑子里还是有不少好主意在打转。

  店主创意匹敌索尼

  “这个创意挺别出心裁的,起到了吸引眼球的效果。”浙大管理学院营销管理研究所所长胡介埙教授点评说。

  一般而言,商店做广告都会追求明星效应,而且目标会锁定在那些知名度非常高的明星身上。但这家服饰店却反其道而行,把普通的经营者量身打造成形象代言人,不但让人耳目一新,还平添了几分亲切感。

  早在上个世纪六十年代,日本一些大公司就开始类似的尝试。当时,索尼公司刚推出随身听这一款新产品,公司没有找大明星代言产品,而是找了一群名不见经传的少男少女做广告,这一创新之举收到了显著的效果。

  胡教授说,对于经营者而言,固然应该掌握一些营销理论知识,但在实践中不断摸索经营之路,寻求亮点,也是一家商店成功与否的重要因素。