在大众型休闲服饰品牌的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的休闲型服装产品而言，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动层出不穷。为了求得更多目标客户的关注，也为了能够与更多的消费者进行联动，近几年，越来越多的服饰品牌开始在休闲服饰的重点消费群体――“学生”中狠下功能，以期通过在学生中的品牌传播，实现品牌的认知度传播以及提高学生群体的购买关注，例如：耐克品牌每年赞助的青年街头蓝球赛等等。然而，对于一些中小型的服装品牌，或者是对于部分品牌的地区代理商而言，这种大规模、高投入的赞助活动不仅需要较高的资金成本，而且还需要相应的媒体、政府以及相关外部资源的支持，所以只能“望洋兴叹”，认为是可望而不及的事情。但笔者却认为，学校型品牌营销推广活动不仅仅有高投入、高回报的形式，也会有少投入、高回报的机会。关键在于品牌企业如何进行活动的设置，以及如何对目标人群进行推广，技巧性的营销方法有时会为企业带来意想不到的效果。　　

案例起因：

　　2005年4月，为了配合夏季货品的营销，也为了增加学生消费群体对C品牌的深入认识，C品牌在某市进行了一次校园品牌推广活动。

　　C品牌作为新进入该城市的陌生品牌，不仅仅市场知名度较低，而且因期终端配置不足，在一些主要的商业地区还未有店铺开设。从2004年秋冬季开始，C品牌仅在该城市部分二线地区设立了5家专营店。在C品牌决定进行一次品牌推广之后，笔者的咨询团队便于2005年2月开始为营销活动的策划进行实地调研及分析：笔者的团队经过调研发现，每年的四五月间，这个城市中的大学及高中学校一般都会举办学校运动会，其间也是学校展示校容、校貌，增强学生团结互助的一次集体活动。而C品牌在该城市的5家专营店中有4家与3所学校相毗邻（2所大学，1所中学；最近的约有30米，最远的也仅有1000米）；此3所学校的在校学生数量约1万人左右，经再次与3所学校的学生进行陌生交谈之后发现，学校每年均会在4月中、下旬举办春季运动会；每次运动会校方都会要求各年级以及各学系全力参与，期间全校的师生也会汇集一堂。

　　在调研工作完成之后，我们向C品牌建议针对他们的目标客户群――学生群体，进行一次以“学校霸王”命名的校园品牌推广活动，利用各学校运动会期间的活动赞助提高C品牌在学生群体中的认知度，让C品牌最为直接的客户群了解、熟知C品牌，并希望通过营销宣传活动带动接下来的“五一黄金月”销售。在经过论证及分析之后，C品牌接受此次活动推广计划，企业开始与各学校进行接触。

实施方略：

　　首先，C品牌开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：C品牌希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。经过一段时间的努力，3所学校均得到积极的回应。在校方认可之后，C品牌开始为此次的营销活动进行准备。