2006年12月7日　　华衣网(原中国服装时尚网)

温州2500多家服装企业中，有一批像报喜鸟、美特斯·邦威的品牌，从上个世纪90年代开始，以特许经营的方式开拓市场，在全国开设了近万家专卖店。

    可以说，有一大批的代理商，与这些特许经营的服装品牌共同成长、发家致富。有些代理商在一个地区甚至同时代理三四个温州品牌。

    如今，温州一些知名的服装品牌，专卖店都有好几百家，甚至一两千家之多。那么，还有代理的空间吗？

    男装、休闲装代理要求高

    男装、休闲装品牌，对代理商的品牌意识、经验要求较高，特别是代理商的资金实力是个大考验。

    现在温州一些男装品牌的市场已经基本成熟，像报喜鸟、庄吉、法派等品牌，在全国都有四五百家专卖店，已过了大规模拓展市场的时间。一些地区的代理商如果实力不强，企业宁可选择直营。

    加盟一个男装品牌店，县级代理加盟费约需1万元，地级市5万元，省会城市10万元，一级城市15万元。第一次铺货量至少要在30元-50万元，再加上货柜、装修费用，一般没有100多万元，很难开专卖店。进货折扣一般在五至六折间，若是买断制，进货折扣会更低些。

    另外，根据代理商的广告创意、销售业绩，通过公司审批，公司会给予5%到10%不等的资金支持，有的会高达20%到30%，甚至50%的报销支持。但关键是这些广告的投放，必须是品牌企业认为值得投放的。

    休闲装品牌的情况也大致类同，另外，近年来休闲品牌店铺越来越大，而且都是繁华地段，店租较高，投入也很大。省会级城市，几百万元租金，店面大的话，有的甚至要上千万元。同时，空白市场不多，加盟条件比较高。

   童装、女装市场潜力大

    近年来，童装的市场发展潜力巨大，而且投资额也并不高，一般童装所在的商圈，店面租金会相对较低一些。但温州目前一些知名童装品牌在许多市场上趋于饱和，特别是温州地区。

    女装一般品牌在全国的专卖店都不到200家，而且大多数以南方市场为主，现有部分品牌已开始开拓北方市场。
    内衣、家居服投资额小

    北极新秀、康奈内衣等内衣品牌，以及喜倍儿等家居服品牌，也都在开拓全国市场，这些品牌的投资成本较低，对于一些手头资金不是很宽裕的投资者而言，倒是不错的尝试。

    一位北极新秀代理商表示，投资内衣品牌如果能够在春夏季保本经营的话，秋冬季节，就可以保证盈利了。投资时一定要先考察品牌企业的产品链是否比较丰富，否则春夏季节会很难熬。

    而家居服品牌目前市场空间较大，但由于消费者的观念问题，目前投资家居品牌，就要经营者个人了。关键是要考察品牌企业的产品设计开发能力以及品牌经营意识。 

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    部分温州服装品牌的加盟机会及投入

    美特斯·邦威：目前福建省部分市场还在招代理商。另外，广东市场将是其今后重点拓展市场之一。
    投资额约30万-300万元。

    森马：西北、西南、海南部分市场尚有部分空间。
    法派：中西部地区的网点分布相对稀疏，云南、新疆、西藏、内蒙古等省有部分地区招代理商。
    投资额约100万元左右。

    红黄蓝：郑州、合肥以及苏南部分县级市还有部分市场空余。
    单店投资约需要15万元左右。省会级城市加盟约需投资30万-40万元。
    雪歌：全国地区及地区级以上城市。
    投资额约17万-40万元

    好日子：国内各大中城市及经济较发达的县级城市。
    首次铺货额8万-20万元，有保证金。

    飘蕾：目前安徽、江苏、江西，以及福建、浙江省内部分市场重点招商。
    一般市场，大约投资额在20万-30万元；大城市投资额约40万-50万元。
    （以上投资额仅供参考，根据店铺面积不同而有变化）

新闻来源：华衣网 本网整理编辑：燕子

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