2007年10月26日　　华衣网(原中国服装时尚网)

   中国服装品牌策划人（The Hatcher Of China Garments Branding），U·TCPPT服装顾问有限责任公司总裁兼优替机构首席顾问。北京大学经济管理系经济管理硕士。从事制衣行业管理十五年，曾先后担任过品牌型企业的销售部经理、生产部经理、设计总监、营销总监、首席代表，副总经理、总经理、服装品牌策划人。对服装企业在投资立项核算分析、产前技术准备、生产工艺与技术标准的时间控制、销售通路操作和企业专业系统建立等服装企业各环节操作上具有丰富管理经验。  
      
    赵月女士是国内最早由中国外商投资总公司推介进入制衣行业为数不多的高级管理人才之一。也是最早由独资企业送往国外进行全面专业系统培训的管理者之一。她以自己坚实的理论基础和严谨的工作作风在制衣行业中素以专业、铁腕、务实著称。十五年的春夏秋冬，一套完整的服装企业终端销售通路系统、产前技术准备系统和时间控制、生产技术标准化模式管理、企业整体运作流程和传接时间控制系统、企业运作管理的责权与目标利润的实现终于形成了，这是一套在严格的时间控制管理和实操依托下，相关于中国现阶段品牌型企业从内到外的标准实操应用系统。它不是理论和概念的结合，而是实际操作的方法论。这套方法论曾先后应用于数十家国内外亿元服装企业，给企业在建设及通路上冠以足够的流程和法规的指引，使投资人们在服装领域里创下辉煌的业绩，被业内誉为服饰企业走上正规系统操作发展之路的“孙子兵法”。  
      
    十五年的积累，使她不仅对国内外服饰零售业的发展趋势十分了解，而且对服饰业品牌企业的全面运作管理系统植入起着优化和提升的推动作用。多年来她曾先后为香港爱丽安斯、香港雪媚、意大利卓凡尼·华伦天奴、北京意卡锦纱、香港蒙迪美斯、上海FREES、北京滕氏、北京薄涛、北京木真了、天津圣劳德、天津大维集团、北京斯瑞丝达、北京玫而美、凯撒集团、温州雪歌、婉甸、好日子、庄吉、法派集团、上海骐辽等百家服装企业提供过操作项目，是服装行业崇尚务实专业操作的倡导人物，是服装行业强调结束膨胀的争议焦点人物，是奉行管理就是操作的还原人物，更是专业服装品牌策划的核心操作人物。  
      
      
     1． 有大师级的人物，行业的名设计师，名家们。他们来到企业，告诉企业投资人，你们的品牌参照物应该是瓦撒其、艾斯卡达、芬迪、费雷，不然你们以后的出路一定是死路一条。  
      
     2． 有顾问公司的顾问人员，他们是行业的咨询大师、专家和教授。来到企业告诉投资人们，你们的管理混乱是因为你们没做过人力资源整合，做了人力资源整合管理自然到位。  
      
     3． 有的是专业的CEO，总经理级的人物。来了就告诉企业投资人，你们家族化的发展将影响企业的真正发展，家族化必须解体，不然你们就得关门。  
      
     4． 有的教授来了，他们是名牌大学的研究员，研究了一辈子的经营管理科学。他们告诉投资人，你们准备迎接挑战吧，你们要准备接轨，你们要高瞻远瞩，你们要为企业做长远的发展计划，你们企业的发展是光明的。  
     服装企业的投资人们在面对了这么多的专家、教授、学者、设计大师们的这么多说法，怎么能不糊涂，怎么能不着急，怎么能面对自己。在这个时候，我突然想起了上中学时的语文课，书中有一课叫做《盲人摸象》我想不用说细节大家都知道，上述的四位大量们都如同《盲人摸象》里的各个主角，他们分别摸着大象的鼻子、腿、肚子和耳朵，分别的强调他们的鼻子有多长可以弯，肚子有多大可以压死人，耳朵有多大可以变成顺风耳，腿有多粗可以承担多少。所有这些，都是局部的，都是在一个支点上的扩大化，过大的强调一个部分的重要性而忽略了服装行业是一个密集度、素质、操作、人员极其特殊的行业。面对这样的行业是没有可能让每一个细节或每一个部分产生华彩，也不可能产生华彩。服装行业是一个要求咬合度极高的配合行业，它强调的是合作性、调整、磨合，再调整、再磨合。只有这样才能解决最终的问题，它是一个以层面管理取代局部管理的特殊性企业结构模式。单纯片面的强调是错误的，服装行业是一个集合，是一个没有个人英雄主义的集合，是一个集体创作和集体承担的集合。在这个集合里，只有共同的面对专业和市场，除此之外，一切都显得苍白无力。  
      
      
      
     我的八个反对（之三）  
      
     反对不务实的前瞻战略和空洞的市场学大话，脚踏实地的积累经验才是务实的理论在实践中的真实性与操作性  
     服装企业在完成了原始积累过程后，面临着一个十分缓慢的停滞期。这个停滞期给企业投资人带来的是一个非常大的困惑时期，从企业创建，进入市场都一帆风顺，这说明市场需求与品牌的设定是匹配的。那么，在发展到一定时期后，为什么停滞呢？是什么原因产生的停滞？这是很多投资人不理解不清楚的。从专业的角度分析，一个品牌的市场成熟需要6－9年的时间。那么，在一个品牌迅速成长集合之后，一个相对平缓的停滞期事实上是市场对品牌的一个要求。专业的说，是市场对品牌的风格定位要求。  
      
     一个品牌从进入市场到进行品牌风格定位整合，至少需要三年的时间。三年之后，品牌再也不是以单品获利为直接手段，一定是以系列化设计、组合搭配来获得直接利润。这样，就要求品牌在三年后进行重新的整合与细化。这个整合与细化与市场的需求必须匹配。  
      
     我们在很多企业做项目的时候，都发现了一些不务实的做法、想法。比如说，一个企业今年做1亿，明年的计划就做1.5-1.8个亿之间。不管是企业投资人还是操作者，他们根本不管1亿的市场形成的来由，也不去分析1.5-1.8个亿需要做多少的投入。只是以拍脑门的形式，或说从感觉的形式来判定，张口就来，提笔就写，没有任何的市场调查、价格定位等一系列的科学确认方法。包括目前数以万计的亿元以上企业，准确的讲，做年度投资立项分析的占1％的比例都不到。或者是说，很多投资人连什么叫投资立项分析都不知道。对于一个最能保护他们个人利益和企业利益的投资风险分析，他们都不重视，或说不做、不懂，何谈对企业负责任呢？这还不算，还有更甚之。市场战略永远是空洞的大话，好像所有的销售数字和人民币都是张口就来，挥口即去的东西。还有很多的企业号称代理商成千上万，可他们根本不去做代理商的服务，不管是终端的还是近端的，他们都没有做过。类似这种现象，只不过是把一家大库房切割成若干个小库房而己，这种泡沫发展和弹簧式跳跃，对于工业生产商来说是极具戏剧性的，是极其不稳定的，是真正的泡沫经济。从国家统计中心的数字能够特别的说明这一点。我们国家目前服装中低档产品的库存量，可以够我们穿十年的。那么高端产品呢？商端产品我们已经被外来的品牌打得一塌糊涂。可我们的投资人和职业经理人还在一味的强调市场需求，而不去真正的对服装本身在技术支持、品牌拓展方面、销售终端维护方面进行有效的管理和维护。准确的讲，我们的企业投资人没有品牌意识，企业目前发展没有使投资人对品牌的保护意识产生概念。因此，对于我国的服装市场来说，目前依然不属于品牌型市场，还属于消费型市场。在消费型市场中，我们在经营方面强调的是实操，是用如何的手段和如何的方法把产品真正的传递到消费者手中，而不是大小库房的转移。我们在传递所有的销售手段过程中，一手要维护我们的产品形象，一手还要维护我们的企业形象。同时，我们更要面对企业的信誉形象，这一点我们需要和商业的发展匹配。但是，很客观的讲，我国目前的商业化模式发展，不比服装行业的模式化发展快多少。所以，他们之间的联合，共同发展的匹配还需要时间。但不管我们需要多长时间的储备，在市场拓展和市场经营上，我们必须尊重实操，必须崇尚实操，必须以实操来完成我们的务实的营销战略，才是工业生产商真正的市场战略。   
      

新闻来源：服装网 本网整理编辑：兰兰

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