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杨建明只身闯上海 做响“金考拉”

2007年10月30日 19:38  来源:华衣网
  杨建明创立的金考拉保暖内衣品牌已红遍全国。本报记者杨新宇摄当时正值内衣业低潮期,但他发现出问题的只是口碑而非市场,于是全力投入新品开发终获成功人物档案 

    杨建明上海金考拉服饰有限公司总经理,今年34岁。出生于四川广安,在重庆主城区长大。25岁开始创业,到成都成立一家专门从事保健用品和医疗器械代理的商贸公司,赚到第一桶金。2000年在上海创立“金考拉”品牌,开始向保暖内衣领域转型,后逐步跻身保暖内衣行业三甲。今年与上海纺控集团联合研发,解决了木棉难以纺纱的难题,被誉为“木棉内衣第一人”。金考拉,一个全国闻名的内衣品牌。但很多人却不知道,这个上海品牌的老板,竟是一个叫杨建明的重庆人。 

    入行时正值行业危机 

    杨建明出生于四川广安,在重庆主城区长大。 

    在做内衣之前,杨建明一直在成都从事商贸代理,主要销售健身器材、保健用品等,凭借出色的市场判断和灵活的经营,积累了上千万资金。当时杨建明年仅25岁,但他心里清楚,做代理有很多局限,不容易发展壮大,且处处受制于人。要摆脱这种局面,必须建立自己的品牌和体系,占据商业链条的顶端。 

    这时,电视上每天都在热播的保暖内衣广告吸引了杨的注意。“保暖内衣是个新领域,虽然竞争对手多,但发展空间很大。”他分析说。 

    保暖内衣崛起于1996年,并迅速成为市场追捧的宠儿。短时间内国内出现上百家保暖内衣生产厂家,也造就了一批富翁。但当时的行业炒作风气很重,很多品牌缺乏真正的科技含量,只是凭借简单的品牌包装、名人炒作就开始疯狂地圈钱。 

    杨建明注意到了这种状况,他陷入了沉思:这个行业还有没有希望?保暖内衣行业是否值得进入?目前出现这种状况,其症结到底在哪里? 

    他组织了几个人,开始了市场调查,并发现,尽管当时保暖内衣口碑不是很好,但消费者从内心并没有完全排斥它。他认定这个市场有潜力。 

    调查时一个年轻的小伙子的话让杨建明印象很深:“现在的保暖内衣虽然有些臃肿和不透气,但至少让我大冬天可以穿西装打领带,既要风度还要温度。”一席话点醒杨建明:消费者需要的是更好的保暖内衣,这个市场有潜力。 
    就是这次市场调查,让杨建明决心转行。 

    上海买技术创立品牌 

    2000年初,杨建明关掉了成都的公司,只身一人来到上海,决心打造一个属于自己的保暖内衣品牌。 

    上海的第一站,杨建明就去拜访了上海东华大学(原中国纺织大学)这座全国最知名的纺织界学府,时任东华大学纺织面料专业的余教授告诉他,目前有一项对面料织造技术的改良,可解决内衣保暖的问题,但它是刚刚研发出来,还没有经过市场验证。 

    杨建明经过分析和判断,果断斥资买下这项技术。同年,他在上海投资建厂,并为自己的品牌取了个响亮的名字:金考拉。 

    赔钱建设销售网络 

    金考拉第一年刚上市,品牌知名度尚未打开,全国只招到60个经销商,大都是抱着试一试的心态来的。 

    如何稳住经销商的心?杨建明想出了一个妙计。本来,按照经销合同,货发出后,如果因经销商方面原因造成压货,货不得退还。但杨建明一咬牙:100%%退货!结果第一年,由于经销商退货,杨建明由原本赢利变成自己倒贴了70万元。 

    第一年赔了钱,但在经销商中的口碑却树起来了。这60个经销商不但没有一个打退堂鼓,反而帮他拉来了更多同盟军。第二年,金考拉就火了起来,迄今为止,金考拉的全国经销商发展到了500家,尤其以四川、重庆、陕西最集中,仅川渝两地,年销售量达百万套。 

    破难题研发木棉内衣 

    这时,杨建明却考虑起开发一种新型木棉保暖内衣的问题。木棉是目前世界上最细的天然纤维,细度、柔软度和中空率优于羊绒,但木棉太细难以纺成纱线,以前只能用来做枕头、棉垫的填充料,甚至《大百科全书》都有“木棉不宜纺纱”的明确结论。 

    这次,杨建明联手东华大学和纺织业龙头上海纺控集团,从2003年开始研发。花了3年时间,木棉项目终于研制成功,全新的金考拉木棉极限保暖内衣也随之问世,今年亮相日本东京国际服装展时轰动全场。渝商新发现·幕后代言内衣广告请动杨丽萍出山在菜园坝火车站,有一块巨幅的广告牌,正是杨丽萍代言的金考拉保暖内衣广告。“要请动杨丽萍可不容易。”杨建明说。他告诉记者,杨丽萍从未接过广告,但自己认为杨丽萍的气质优雅、唯美,对待事业专注、痴迷,由她代言金考拉最合适。 

    最早,他找到了杨丽萍的经纪人,但双方没谈拢。他不死心,托云南的亲戚又联系上了杨丽萍本人,但她是个很看重名誉的人,当时劣质保暖内衣充斥市场,给人负面印象很深,杨丽萍不肯轻易点头。 

    最后,杨建明亲自登门造访,送上产品请杨丽萍试用。杨丽萍终于为他的真诚感动,尤其是详细了解了金考拉的发展里程、品牌规划以及品质要求后,终于同意出任品牌代言人。经过这样的一波三折,代言的事才算尘埃落定。 

    事业上算比较成功了,但杨建明遗憾地表示:“从商这十来年,觉得亏欠孩子最多。”他从早到晚都在上班,连周末也很少有时间陪孩子玩,经常遭到两个儿女的抱怨。 

    为了弥补遗憾,杨建明想到了一招:出差时把孩子也带在身边,飞北京、到上海、下广州……两三年下来,两个孩子已陪他走遍了各大城市。 

    杨建明说:“这样做,既可以多点机会和孩子沟通,还能让他们早点长些见识,一举两得。”渝商新发现·对话经商三大素质:阳光·严谨·敬业记者:很多人都说重庆人太耿直,你觉得重庆人是否适合经商? 

    杨建明:重庆人其实很敬业,这一点在经商时很重要。同时重庆人很重义气,这也是重庆人诚信经营的一大优势。 

    记者:那你认为商人应该具备什么素质呢? 

    杨建明:可以用三个词概括:阳光、严谨、敬业。 

    阳光是指有阳光的心态,心情不因为生意好坏而大起大落。 
    
   其次做事要严谨,不能相信感觉,事先的市场调查可以规避不必要的风险。 

    敬业是要努力付出,认准一个方案就要执行到底,不轻言放弃。