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服装市场走势预测与利润分析

2007年03月20日 08:20  来源:华衣网
市场走势预测:女装销售市场将呈平稳增长之势,品牌文化在女装市场将逐渐受到重视,开始从单一追求款式向品牌化转变;童装大有持续升温之势,我国 16 岁以下的儿童有 3 亿多,占全国总人口的 1/4 ,童装充满活力和扩张力,很可能成为继男装、休闲装和女装市场之后的又一股热潮;男装的传统正装短期内难有大的销售增幅,适应国际服装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势,品牌化、个性化仍是其主要特点;具有环保、健康和舒适性、安全性的以天然原料(全棉、纯羊绒)织成的针织内衣市场形势看好;保暖内衣市场如继续导入束身、美体概念,仍有潜力可挖;皮装市场将朝着款式与品牌相结合的方向发展;行业内规模以下企业呈强劲发展之势。

    日益注重品牌服装的连锁经营 服装企业越来越注重自己的品牌建设,品牌服装都希望进行全国连锁经营。近年来,服装需求出现了追求高品质的倾向,消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强。顺应市场的变化,企业品牌意识凸现,更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势,一些中高档品牌服装,特别是市场上占有率高的品牌服装,连锁经营发展很快,销售量增幅较大。一些品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强,品牌效应更加明显。

    “ 做品牌 ” 的意识日益强烈。一是广告越做越火、越做越大。法派、报喜鸟、美特斯邦威等大笔投入广告资金,四处寻找轰炸目标;庄吉在 2002 年的广告投入一举超过 5000 万元;最火的是波司登 1500 万元央视黄金时段的高鹅绒羽绒服 “ 登月 ” 广告。二是知名品牌不断向纵深发展。杉杉斥巨资启动 “ 人才与品牌工程 ” ,以 “ 百年大业,以人为本 ” 、 “ 十年树木,百年树人 ” 的觉醒意识推动品牌工程的深度发展;报喜鸟则一步跨出国门,与世界纺织巨头玛佐托集团强强联手,走捷径打造世界级知名品牌;东北虎和白领巧用了一下时尚,便在 “ 一夜之间 ” 名利双收。三是名星代言品牌风起云涌。梁家辉、张柏芝出任法派形象大使,报喜鸟请台湾影星任达华代言,七匹狼请出黎明加盟,世界级影星布鲁斯南与巩俐共同演绎夏蒙西服。

    区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的集群企业现已成为区域品牌的形象代表,他们以自己的企业品牌影响力有效地提升了区域品牌效应。 2002 年,宁波的男装、杭州的女装、沙溪的休闲装、均安的牛仔、青岛的针织、南海的内衣等一批区域品牌已成为区域品牌的开路先锋。

    国际化多品牌战略显现。据媒体报道,郑永刚公开声称到 2010 年,杉杉集团服装板块至少要拥有 30 个不同风格和定位的品牌,且其中 60 %为国际品牌,要做成一个服装品牌的帝国。苗鸿冰、周少雄等也各自开始了多品牌战略的实战。他们都从战略上瞄准不同消费层,实施产品的多样化定位,打造不同的品牌,以充分吸纳不同顾客群,拓宽自己的经营领域,提升经营业绩。

    现实地看,整个服装业不仅经营观念发生着巨大变化,既要向生产要质量,更要向物流要效益,而且品牌经营也灵活多变。买断经营、特许经营、连锁经营等新兴方式逐渐兴起,专卖店遍地开花。

    市场走势预测:居民需求档次的划分将日益清晰,中低档为主的需求倾向将转向以中高档需求为主,特别是高档需求的份额会有一定的增长,消费差距继续拉大;在品牌需求方面,中高档品牌需求也呈快速增长之势,少数品牌争霸市场的格局将被多品牌竞争格局所取代;行业面临着越来越激烈的竞争,改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置,迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力,已成为企业赢得竞争胜利的决定性因素;经营模式迅速与国际接轨,特许与连琐经营将成为主流模式。

    销售价格与行业利润继续走低 这几年,服装市场竞争十分激烈,降价、打折持续不断,服装价格持续走低。从 1998 年起,服装价格已连续 3 年为负增长, 2001 年我国衣着类消费价格比上年下降 1.9 %,其中服装零售价格比上年下降 1.5 %。 2002 年服装价格比 2001 年下降 2.3 %。根据国家统计局统计, 2002 年全国居民消费价格同比下降 0.8 %,而其中的衣着类商品消费价格同比却下降了 2.4 %。

    降价促销活跃了服装市场,也促进了销售额的上升,有效地满足了人们追求新、奇、美的需求,一季多衣成为人们的消费时尚。统计资料表明, 2001 年人均衣着消费支出 581 元,比 1995 年的 479 元增长 21.3 %,年平均增长 3.3 %。消费比重从 1995 年的 13.6 %下降到 2001 年的 9.9 %,减少了 3.7 个百分点。 2002 年上半年城镇居民人均衣着支出为 427 元,比 2001 年同期增长 11 %,占消费总支出的 8 %。尤其是成衣消费率上升较快, 2001 年比 1995 年上升了 10.3 个百分点。另有市场调查显示: 50 %的人购买服装选择在换季打折之时,而在换季开始和流行期价格较高时购买服装的人仅占 37 %。

    然而,在产值和销售增长的同时,由于内外销价格的不断下滑,服装行业的利润率反而出现了下降的趋势。行业产值利润率 70 年代约 8 %、 80 年代为 5 %,目前已降到不足 4 %。据中国服装协会调查统计:服装行业的产值利润率 2001 年比 1998 年下降 2.3 个百分点。其中,衬衫下降 4.3 个百分点,西服下降 0.8 个百分点,童装下降 3.2 个百分点,羽绒服下降 0.1 个百分点。

    市场走势预测:今后几年的国内服装市场仍将是买方市场,需求约束型经济是不可逆转的趋势,但市场发展空间仍然较大;面对全球化的市场,不断创新,打造企业、行业的核心竞争力已成为服装行业实施 “ 走出去 ” 战略的当务之急;生态纺织品和绿色环保服装的开发与生产将成为新的热点;短期内微利状态难以逆转。