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康奈内衣扩张有“术”

2008年01月14日 11:53  来源:阿里巴巴

  日前,康奈内衣有限公司与温州文胸知名企业丰琪尔服饰有限公司签署合作协议,开始了两个本来并无多少关联企业的合作序幕。

  丰琪尔服饰有限公司成立于1996年,主打产品为文胸,是温州内衣业文胸生产主力军,除发展自有文胸品牌“丰琪尔”外,还为欧美二十几个品牌做OEM加工。此次合作康奈内衣与丰琪尔酝酿已久,双方协议规定,在今后10年时间内,丰琪尔服饰有限公司授权康奈内衣有限公司在全国范围内,免费独家使用“丰琪尔商标,产品范围为文胸及其它女性内衣产品。康奈内衣全面负责“丰琪尔”产品在国内的销售、宣传、广告等相关工作,丰琪尔服饰有限公司则负责协助康奈内衣开发相关产品和按康奈内衣订单进行生产,合格产品由康奈内衣负责收购。

  康奈内衣总经理陈中怀在分析双方合作时指出,康奈与丰琪尔的合作是取长补短的互补性合作,也是一种互惠互利的强强合作。康奈内衣的企业发展规划比较系统和长远,品牌运作相对成熟,市场操作团队经验丰富;而产品销售渠道方面,康奈进行渐进式的革新,在固守代理制基础上,成功运营了内衣专卖制度,未来会在浙江和福建专卖体系基础上,进一步向长三角区域的安徽、江西、江苏发展。丰琪尔方面则拥有较成熟的文胸品牌,专业的产品开发团队,规模化的厂房和生产设备,操作熟练的生产工人。

  把双方的优势进行整合,丰琪尔文胸加入康奈内衣产品体系,可以一解康奈内衣长期偏重男性化的品牌形象,在丰富康奈内衣产品线的同时,也为康奈内衣产品系列朝着空间更大的女性化产品领域延伸打下基础。由于产品系列的丰富多样,内衣专卖店也解除了只能做下半年生意的痼疾,为四季永续经营打下基础,这对于康奈内衣专卖体系的进一步推广与扩张意义重大;而丰琪尔本身则能利用康奈内衣现有渠道进行市场扩张,通过康奈内衣全国销售体系打开市场局面,同时,由于企业经营重头的品牌运作和市场销售方面交由康奈内衣操作,丰琪尔企业本身就可以无忧地专注于产品开发和生产。

  在康奈集团的大战略实施背景下,康奈内衣的各项新规划正徐徐拉开大幕。