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猫人:时尚内衣的缔造者

2008年01月03日 07:54  来源:陕西服装网

作为第一个进行个性化品牌营销和建立差异化强势终端的内衣品牌,之所以能在日渐激烈的竞争中维护良好的市场地位,源于产品定位的差异化与品牌定位的独特感,至此,猫人成功拉开了与其它内衣的距离。
  
  猫人,第一个提出“时尚内衣”概念的内衣企业,如今已成长为“时尚内衣第一品牌”。生命的力量在于不顺从,它就是一只极具个性而骄傲的猫,总在创新与推翻,敢于挑战市场已经习惯的模式;从不跟随潮流,总是引导着潮流的方向。

  比起近10年历史的内衣江湖,猫人出道的时间其实并不长。2001年,它惊艳出世后迅速窜红,有人说,这是因为它在当日色彩沉闷保守的内衣界所显露的妖媚之姿。而正是这种百分百的诱惑感觉,让它从此描绘出一条色彩纷呈的性感曲线,在内衣世界舞动出时尚感觉。

  猫人国际(香港)股份有限公司事业部总经理陈瑞谈论猫人,第一句话就是:“今年的猫人要继续表明差异化,拉开距离,跳出保暖内衣的惯有思维幽。”看待猫人,不能用看普通保暖内衣的眼光,作为第一个进行个性化品牌营销和建立差异化强势终端的内衣品牌,之所以能在日渐激烈的竞争中维护良好的市场地位,源于产品定位的差异化与品牌定位的独特感。

  从出现伊始,猫人并没有企图一口气吞下整个消费层,而重点定位在25岁一45岁时尚的消费人群。并将“性感的,时尚的”作为自身标记,注重细节的精雕细琢,精彩演绎出这个品牌对时尚文化的追求,改变着人们对内衣的保守看法,力推一种时尚的消费体验。这样的大胆定位在当时的内衣行业内是独一无二的。

  为将性感、时尚、个性、魅力的品牌内涵更好的传播,猫人将目光坚定地瞄准了舒淇。借力舒淇,“猫人”成功的实现了时尚内衣的品牌定位。如今,只要提起“猫人”,消费者就会联想到舒淇魅惑的眼睛以及无可挑剔的身材,进而与国际、时尚、青春、活力,以及内衣最不能忽视也最难以表达的重要主题——性感,联系在一起。

  如今,对“猫人”而言,时尚已不是一个简单的概念,也不是一个为追求简单差异而提出的营销口号,它已经成为从材料到色彩,从款式到理念的全面变革创新。时尚已经成为“猫人”与竞争对手的本质区别,成为“猫人”的营销旗帜。

  在设计上,猫人公司不惜高薪聘请日韩顶级设计机构,根据亚洲人的体形特征,融合世界流行元素进行专业设计,大胆地将性感的红、浪漫的紫、神秘的黑、纯洁的白、健康的绿、迷人的粉等流行色彩用于内衣,一改传统内衣的灰、白色彩。在健康、舒适的着身特点、凸显人体的线条之美的基础之上,完成了内衣的时尚化,也充分展示了“性感的,时尚的”独特内涵。

  而在营销方式上,猫人也是将“时尚营销”、“娱乐营销”道路走得最远、最坚定的一个。娱乐是“猫人”塑造品牌的重要武器,用娱乐打造性感时尚的“猫文化”,把自己的品牌特色根深蒂固的烙印在消费者潜意识中,这是属于猫人品牌的诱惑。在日渐沦于“同质化竞争”境地的内衣行业中,猫人似乎拥有了“无往不胜”的市场能量。

  2006年,继前两年的“猫人全国大搜寻”、“风夏音乐季”、“猫人超级魅力主持秀”等极具张力、影响力的娱乐营销之后,猫人又与东方卫视的明星节目——“莱卡加油好男儿”合作,推出了“猫人魅力之夜”。继而又邀请亚洲最性感的“音乐猫”女子组合,联手打造“猫人来了!音乐猫万人激情狂欢派对”,以内衣行业前所未有的投入力度,巡回全国多个城市,充分演绎猫文化魅力,打造2006最具娱乐效应的城市音乐盛会。进一步扩大猫人品牌知名度、增大猫人品牌含金量,全力打造销售传奇与品牌传奇。