饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

      饰品行业能否健康持续发展，很大程度上取决于饰品本身的销售力。而为了让饰品能够深入消费者之心，不论大品牌还是小品牌，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，饰品行业的策划人员更是“八仙过海，各显神通”。那么饰品行业的商家究竟对消费者使了什么“勾魂”之术呢？

 

 

     美的事物人皆爱之，商家以饰品造型新颖、别致来勾消费者之“魂”是最常见的一种方式。

     由于人的喜爱不同，饰品生产商们更是使出浑身解数，以新颖设计迎合各类消费者的需求。从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。

 

 

      在调查中，我们发现人们会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用什么，然后转化为自己的追求。特别是年轻、时尚一族。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”或者是“我用的，某某名星也用” 的效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足感。

 

      人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会，同时也是饰品能勾消费者之“魂”的一种策略。

 

      因而，一个好的代言人能有效诠释饰品品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。例如：啊呀呀饰品请了蔡依林为其代言，凭着蔡依林小天后的人气及个性风格，啊呀呀饰品得到了青少年消费者的热烈欢迎。

 

      但是值得注意的是：明星不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。在选择代言人时应该注意如下几点：

 

      一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。

      二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如谢娜代言的芙莱氏，谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格，给观众带来了无尽的欢乐，被誉为“快乐精灵”。芙莱氏作为最具魅力的时尚新锐品牌，聘请谢娜担任形象代言人，是对芙莱氏品牌形象和个性的最好诠释。

      三、明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品，如企业不应选择一个代言过其竞争对手产品的明星代言，食品品牌不应选择一个代言过卫生品品牌的明星代言。

     四、明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。

     五、明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

 

 

      中国具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，融入饰品中，唤起消费者心灵的共鸣，以“志同道合”来吸引消费者，不得不说是最“狠”的一招。如果饰品文化与消费者潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

 

      例如：在调查过程中，我们发现石头记它每款饰品都有一定的寓意，比如：诞生石，把不同的宝石与12个月份进行结合，当作个人的出生标志。赋予诞生石具有辟邪护身的魔力，能给人带来好运气。当然，科学文化进步的今天，大多数人已不相信“诞生石”具有的特殊功能，但它作为传统习俗与宝石饰品的结合体，仍受到消费者的喜爱，因为消费者买的不仅仅是“诞生石”，更是一种美好、吉祥的愿望。

 

      饰品品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。远卓品牌认为，任何事物都会因时间的推移而淡忘，而传统文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。

 

      吴益萍，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，邮箱：wyping3737@yahoo.com.cn,电话：13588258037

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