“故善战者，求之于势”，谋势亦是中国饰品塑造品牌的一种策略。中国饰品品牌多而杂，但中国饰品业除了石头记、新光饰品、阿呀呀、哎呀呀、水晶坊等颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国饰品企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。

 

      饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。中国饰品企业要发展最首要就应识发展大势。下面我将结合饰品企业具体情况和市场形势，运用“四势法则”加以阐述。

 

      第一，顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越和谐，越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广，如随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，饰品行业正是抓住了社会的这种发展趋势，不少饰品企业如雨后春笋般出现在各大城市。

 

      品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势，更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。例如，2004年春，新光饰品董事长周晓光因在全国“两会”前夕自费打广告征集议案，广受全国关注与好评，新光饰品也因此迅速声名鹊起，成为饰品行业新贵。再如，哎呀呀饰品从中国饰品的国际化发展和品牌化生存考虑，不断对员工进行品牌培训，增强员工品牌意识，积极参加亚洲大型美博会，把中国饰品品牌推向世界。这些都在一定程度上收到了良好效果。

 

      第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接，如爱心城堡老总在认识到儿童家具业的环保问题后，上演“吃家具”，引起了社会各界的高度关注，在加速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。

 

      从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。例如，江苏、安徽等地曾多次以优惠的条件请新光把公司搬到他们当地，但是新光拒绝了。新光认为义乌已经形成独具规模的饰品业发展气候，这种行业环境哪儿都找不到。义乌是“饰品之乡”，新光的发展也离不开这个大环境。再如，酷咔咔饰品集中优势资源占领中高档饰品市场，也是因为酷咔咔饰品看清了行业发展的大趋势和大方向，运用系统专业的品牌策略，跳出了低档饰品竞争的泥淖，并在发展过程中让加盟商、消费者和企业同时获益。

 

      第三，顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要，因为只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。如蒙牛集团牛根生退位、戴尔渠道改革等事情，都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国饰品企业也要认清自身发展之势，确立正确的品牌战略规划，加强企业内部的管理，不断制造有利于企业发展的新闻事件，以推动品牌建设。如阿呀呀为了推广品牌，与东南卫视《娱乐乐翻天》达成战略合作，成为其黄金栏目《娱乐乐翻天》总冠名商，又与东方卫视达成战略合作，成为东方卫视《娱乐星天地》总冠名商。这些策略都将在一定程度上促进品牌的发展。

 

      第四，顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求，打出“送礼就送脑白金”的口号，虽然恶俗，但效果很不错，使其品牌知名度大大提高。中国饰品业在品牌塑造上也应从消费需求着眼，不断跟进。

 

     市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个十七八岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。酷咔咔饰品根据消费者对个性的追求，把自己定位为最富个性的饰品品牌，张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，引领中国都市最酷最具个性的时尚。再大的衣柜也满足不了人们对个性形象的追求。经济发展，都市消费观念改变，饰品也从“我要美”到“我独美”产生质的飞跃。因此，酷咔咔饰品以“最具个性”成为人们展现自我形象的最佳选择。

 

       通过以上分析，我们可知中国饰品品牌要崛起必然要先谋势。势荣则兴，势竭则衰。品牌之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。势之重要关乎品牌发展大计，同时饰品企业在造势、识势、顺势、借势时也要注意方法的运用，见机行事、随机应变才能高效塑造品牌，推动企业快速发展。所以，中国饰品企业在做品牌时要多谋善断，善谋者必有胜局，善谋势者必得天下。

 

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