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服装企业如何选择品牌代言人?

2010年10月18日 10:56  来源:华衣网

  什么是代言人?简而言之:代表发言的人,是企业的形象大使、企业的风向标。然而,企业宣传的是品牌,不是明星,在广告媒体传播过程中明星永远是配角,选择代言人的核心原则:和相亲一样,讲究门当户对;所以选择好代言人可使企业蒸蒸日上。

  请代言人有几个作用:第一、请名人做品牌代言人,迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度,通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想。第二、把名人的人格形象投射到品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力。

  请代言人注意几个时机: 第一、在竞争残酷的市场格局下可以启用代言人。第二、产品新上市时可以启用代言人。第三、企业和产品均不知名的情况下启用代言人,企业利用名人来调整或进一步强化形象。

  请代言人注意几个策略:第一、了解代言人的知名度、代言人自身素质,忌用品行不稳定的明星、该明星不能有过多的负面新闻。第二、明星名气要与品牌知名度门当户对,个人气质与品牌内涵要匹配,代言人与产品匹配的程度、与目标市场匹配的程度。第三、弱势品牌也尽量不找过气明星,选明星要适逢其时、尽量别找过气明星代言,当红明星代言的品牌也给人一种当红的感觉,预测明星的上升趋势。第四、定明星要看竞争对手,该明星不能代言过竞争对手的品牌,在签约时还应该对明星代言其他品牌或企业有所规定。第五、跟明星谈判切忌太过恭维、用平视的眼光看他。第六、请明星要与投放成比例:请明星与制作宣传片大约占整个投放的10-15%比较合理,在代言策略和创意方面,企业必须得自主,不能让代言人随意更改。 第七、知名度最高的明星也不一定是最好的代言人,因为其代言费太贵,这类明星往往代言了众多品牌,稀释了明星的价值;同时代言人的个人魅力太强势,导致巨额广告投入变成了对该明星的个人推广,变成“为他人作嫁衣裳”。第八、找明星最忌找几家,可以通过经纪人或直接跟明星本人接洽或找拍明星广告最有经验的广告公司等途径去找。

  请代言人注意规避几个风险:第一、来自于代言人所代言的产品质量问题。第二、代言人出席了引起公众反感的活动。第三、代言人出演了以自身品牌不吻合的角色。第四、代言人发表了引发公众反感的话语。代言人一旦遇到风险,代言人应向公众认错,公众是上帝,同时应讲究速度和时效。(服装职业经理人 百斯盾何军)