您所在位置:华衣网 > 服装经营管理 > 正文

内衣市场烽烟四起 营销手段推陈出新

2011年10月19日 13:26  来源:内衣界

  近几年,国内内衣市场烽烟四起,市场几乎接近饱和。国内内衣市场内衣年战提前引爆,市场越来越难做,产品战、价钱战、概念战、促销战轮流上阵,保健品运作模式、厂商投契心态使市场状况加倍杂乱。整个内衣行业产品同质化严重、质量参差不齐,各品牌概念恍惚,竞先低价推销,内衣行业前景扑朔迷离。

  在如此严重背景下,面临急速成长的市场情形和强势的竞争对手,没有强效之法,而一味地拼广告,到头来把钱砸进往了,可能如石沉大海,激不起市场的半点涟漪。新品牌想要迅速胜出,从品牌营销的角度上来讲,没有一套好的策略,不能充实操作市场资本、阐扬品牌优势,显然很难成功。

  上海一家内衣公司恰在这时从英国引进了一个内衣品牌——GP服饰,GP是GentlemanPenguin(名人企鹅)的简称。起初,GP品牌在国内默默无名,毫无品牌认知度,其品牌建设可以说完全是从零起头的。

  面临严重的市场形势,GP服饰欲“闯阵”内衣市场,在其中谋得一席之地,非有出格窍门不成。

  提炼卖点:发现“植物软黄金”

  谈到内衣市场,尤其是保热内衣市场,可以说是一排场料年夜战,热卡纤维、热力卡、炭卡、魔卡、热素等为代表号称能提升内衣的“保热率”,莫代尔、彩棉等为代表轰轰烈烈地夸谈健康元素。于此同时,婷美、纤丝鸟、帕兰朵等打出“塑身”功能的保热内衣,声称可有收腰丰胸、收腹提臀效果等,可谓是五花八门、品种繁多,而纵观这些产品的一个配合点是,都无一破例地标明自己的品牌是采用了高科技的研究功效。

  在这样的市场背景下,GP内衣如何挖掘自身的焦点产品卖点,从纷乱的产品竞争中突围而出呢?

  经过一个多礼拜的市场调研后,发现,GP内衣所具备的某种莫代尔功能是消费者最感快乐喜爱的产品卖点。“在创意过程中,我们想到了羊绒。”羊绒作为我国的国学,因其怪异的纤维结构,使众多的消费者为之倾倒,又因为羊绒每年只有1.4至1.5万吨的产量,被人们誉为“软黄金”。“软黄金”,这是很不错的一个概念。公司相关人员说,“我们能不能对这种莫代尔(Micro-Modal)进行从头包装,赋予它一个专有名词?”经由一系列的封闭谈判创意后,“植物软黄金”――***莫代尔应运而生。“我们还在此基本上,将GP内衣定位为‘内衣外穿,内衣时装化’的时尚内衣产品。”

  那么在形成了差异化的产品卖点――“植物软黄金――***莫代尔”后,以何种的传播体例来宣传GP品牌呢。

  塑造品牌:力推“英伦皇室的奥秘”

  GP服饰能否采纳分歧的品牌营销策略,如跟进策略,差异策略,多元化策略等等?哪一种营销策略,更适合GP服饰,更能迅速生效呢?

  行业品牌中,有没有相关的例子可以借鉴?

  山树牌内衣的故事,陡然进入了公司营销人员的思维视界。

  山树牌内衣的故事

  日本的山树牌内衣积压卖不出去,于是请了植田设法子出谋划策。植田找到在《读卖新闻》驻纽约记者站的摄影记者,追踪采访美国第一夫人希拉里。在希拉里穿戴套裙坐在沙发里高谈阔论铺开双腿的那一瞬间,被抓拍定格了裙里春景。

  3个月后,克林顿佳偶访谒日本。在抵达东京的当天,日本各报纸均以整版广告登出希拉里铺开双腿春景乍泄的照片,广告词只有一句话:“希拉里穿的是山树牌……”。

  沸沸扬扬的相关报道一拨接着一拨,山树内衣被炒得不亦乐乎。山树内衣销路顿开,财源滔滔。

  于是,GP服饰借鉴了山树牌内衣的传播形式成功塑造了其“英伦皇室的奥秘”的品牌内涵。