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特别专访COOLMAX的CEO JACKY WANG

2011年10月26日 15:24  来源:华衣网

COOLMAX的CEO JACKY WANG

  Q:COOLMAX是第几次参加北京CHIC?它在亚洲区的发展现状是怎样的?

  J:我们很高兴能第三次代表香港品牌参加北京CHIC这样的品牌盛会。我们到现在为止已经在中国超过93 城市开设了300家连锁店,在澳洲,欧洲,俄罗斯,新加坡,马来西亚,印尼,菲律宾等国家我们也有将近100家连锁店与近400个专柜。

  Q:可以简单介绍一下FONDA公司的背景吗?

  J:FONDA INDUSTRIAL(HK)LIMITED成立于1999年,主要是以生产与转口贸易为主。一直为多家欧美知名品牌的长期供应商。在东莞及深圳自设两家工厂,生产包袋与促销礼品等。2001年在广州成立子公司开始创立COOLMAX品牌发展大中华业务,由于我们有多年的OEM及ODM的经验,所以COOLMAX一开始就定位为多元化年青创意卡通潮流品牌。将创意、卡通文化与潮流文化结合,这个概念在当时除了日本外还没有其他地区有这种品牌模式。由于多品类的产品开发并不容易,所以到现在中国市场上可以与我们存在正面竞争的品牌还未出现。这也是我们所说的蓝海投资!

  Q:那什么是多元化年青创意卡通潮流品牌?COOLMAX又是如何做的?

  J: 多元化年青创意卡通潮流品牌是指在同一个品牌店里面销售不同类别的产品,不同其他品牌可能只是销售服装,或者只是销售包袋。而在我们COOLMAX店里的青少年消费者可以一站式买到我们极具创意、精心设计搭配的服装,包袋,饰品,礼品和特色产品等。这种商业模式现在在国外也是成长非常快的业态。

  Q:那“多元化年青创意卡通潮流品牌”的品牌定位对于店面的销售有什么帮助吗?

  J:最大的帮助就是我们的店做到了全年无淡季,月月有主打。因为我们的产品品类多,不同其他单一产品品牌。所以在不同的季节我们都有不同的主打产品。如每年的1,2月我们主推礼品与情人节特色主题产品系列,到了3月,我们的春夏服装开始上市热卖。到7月服装淡季的时候我们的开学季包袋的产品大量上市。而到8,9月我们秋冬服装开始在店里唱主角了。到11月12月我们配合圣诞的特色礼品系列又是我们的店面销售主题了。这样我们的品牌就可以做到全年无淡季的销售业绩了。

  Q:为什么COOLMAX要定位在90后的青少年市场?

  J:因为90后的青少年虽然并不能消费高的价格,但是他们的消费欲望却是很强。如果一个学生有300元零花钱,通常他们会花掉301元。同时有没有家庭的负担,对于品牌的忠实度又高,是典型的感性消费群。所以我们选择了这个最有潜力的消费群。

  Q:你们在中国市场花了多少时间开设了300家店?

  J:我们在04年开始筹备COOLMAX品牌进入中国市场,05年正式开始推行特许加盟,短短数年内,我们在没有投入任何广告与宣传的情况下,靠良好的盈利能力与口碑,在合作伙伴的支持与信任下做到这样的成绩。同时也证明我们品牌在产品的设计开发与价格体系上的核心竞争力。

  Q:现在COOLMAX旗下有多少个产品系列,每个系列的定位又有什么不同?

  J:现在我们COOLMAX旗下主要有4大主题系列,包括有“Original”型格校园风、“Go!Go!Go!”环球之旅、“Hip”潮酷风格以及“Crossover”潮流跨界环保概念四大系列。每个系列都通过展示各自不同的品牌内涵,来吸引不同性格类型的目标消费群。品牌之间互相呼应与补充。从而增强COOLMAX在市场上的整体竞争力。

  Q:通常在中国,原创设计的定价都会比普通产品高,但是为什么COOLMAX的售价却比普通产品还便宜呢?

  J:之前很多香港的品牌在香港或海外很成功,但是进入中国市场却失败了。就是因为他们用香港市场的思维去考虑大陆市场。没有考虑过香港的收入和消费与大陆3-5倍的差距。所以我们如果不去以一个本土化的思维方式去考虑品牌的价格定位,是很难成功的。同时,我们在品牌创立的时候就有一个梦想,要做好的设计,生产好的品质,但是有大众都能消费的起的价格,让大多数的青少年都能轻松享用到我们的产品。

  Q:这样的价格体系对于市场的竞争是否都会有帮助呢?

  J:当然,我们的价格体系造就了我们较大的销量,同时也容易控制低的成本。例如我们的包袋系列每个月推出将近30个款式,零售价在18元到99元之间。今年春夏的促销款T恤我们上市就卖49元。同时我们的用料与做工并不会因为价格的因素而降低。这样我们店里的每日客单数要比其他的同行要高两倍多。这样我们的竞争力也会加强。

  Q:听说2010年你们一共开发上市了将近1000个新产品,这个数据是真的吗?

  J:是真的,这个也是我们品牌的核心竞争力之一。因为现在国际上最成功的零售品牌例如ZARA,H&M也是强调多款式少数量,快速上市,反映迅速而取胜的。我们在香港与广州的设计团队也同样以此为目标,紧抓潮流方向,贴合市场的需求,不断设计推出新产品。这样我们的消费者每一次到我们的店里都有全新的感受。在不贵的价格下,可以不断激起客人消费欲望。

  Q:这次推出的11万元超值投资组合,包括什么呢?

  J:我们这次推出的11万元超值组合是为了进一步让更多的投资者有机会来尝试COOLMAX这个投资项目而特别设计的。其中包括加盟金与保证金各一万(保证金可退),特惠畅销货品组合5万元,开店货架及物料4万元。