您所在位置:华衣网 > 服装经营管理 > 正文

女装销售新模式 实体店+电子商务平台

2011年11月04日 10:47  来源:中国日报

  据第三方调查机构数据统计:中国网民人数已逾4亿,中国网购人数去年达到1.85亿,网购金额达4980亿,网购消费金额男女比例接近1:1,在网上购物的女性从中学生到中年人都有,其中25到35岁的女性占60.8%,25以下18.7%,36以上15.6%,从学历上看大学本科的占37.7%,硕士研究生占30%。在购物这件事儿上,如果说到买衣服、帽子、鞋、包……男女的差异非常明显:一般来说,男人是目的导向的,他们通常是缺什么买什么,列好购物清单再上街;女性完全不同,逛街就是生活的一部分,上街看看最近流行什么,看看上次看中的包包有没有打折……这种行为特点在网络上也是一样,淘宝在推出女装频道的时候提到,淘宝目前用户的男女比例为4:6。很多女同胞都喜欢打开很多淘宝网页,一边慢慢浏览产品,一边开着IM和闺蜜互发链接,一边在阿里旺旺上砍价。

  艾瑞咨询的研究报告显示,目前中国服装网购用户达到8000万左右(2009年预计值),中国网民数量已经是3.84亿,由于潜在的服装网购用户基数非常庞大,预计服装网购交易额占服装零售额的比重2009年达到9.7%,预计2012年有望接近17%,销售额将突破800亿元。淘宝网女装的市场是巨大的,现在很多品牌女装都已经进驻淘宝商城了,推广实体店+网上电子商务平台的“1+1”发展模式。在网上建立自己的旗舰店,可以让商家相对自由灵活地在实体店与网店之间调配货物,并有效地将产品区隔开来,充分发挥各自优势。网店自身的特殊优势大大缓解了实体店的库存问题;而另一方面也方便了热衷于网上购物的消费者,特别是网店基本上都是厂家自身的旗舰店,质量、服务上都与实体店面完全一样。夏装虽然刚刚过季,但在网店上销售,因为价格更实惠,款式也是今年新款,还是有许多消费者乐意购买。

  据了解,在巨大的市场面前,包括雅戈尔在内的传统服装品牌已越来越多地加入到了电子商务的队伍。截至目前,李宁、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等国内服装品牌都能在网店商城上找到其官方旗舰店。此外,以一线品牌为主的网络营销平台YouS-tars,现在也迎来了Energie、阿玛尼、DIESEL等数十个国际知名品牌的青睐。传统服装企业的难题是,如何使为实体渠道设计的产品,更适宜网络平台的销售。在中国,几乎所有的传统服装品牌,都进入百货商场铺货,而遭受商业地产的盘剥,为了保证盈利和资金运转,他们不得不在产品的成本价上,乘以10倍进行销售。尽管这些企业也感受到电子商务带来的冲击、垂涎电子商务带来的便利,却始终无法协调,两个截然不同渠道间的价格差异。

  传统的渠道如大商场已趋近饱和,品牌想进传统渠道需要花费巨大的人力、物力,而在淘宝,这个全新的网络平台和起点,其人气和无区域限制是传统渠道模式所不能比拟的。点开网络购物平台,国内外品牌几乎无所不包。不仅有LV、GUCCI、香奈儿等国际大牌,也有耐克、李宁、阿迪达斯、乔丹等知名运动品牌,且这些耳熟能详的大众品牌价格与门店价格相比,网上报价大多只有门店价格的50%—70%,如ONLY一新款秋装外套,门店价格500多元,而网上报价仅298元。事实上,低价已经成为网络销售的决定性优势,这样导致很多网民会选择淘宝网女装秋装,以更实惠的价格买到一样的产品,谁不乐意呢?杰克琼斯、李维斯、美特斯邦威、森马、真维斯、以纯等百余家拥有实体店的传统服装品牌,纷纷挤在8月18日到22日的4天内在网络上发布服装新品,以抢占巨大的网络市场,一场当季秋款新品的“网战”即将展开。