轰轰烈烈的国庆黄金零售周刚刚过去，总结下假日销售的规则，十分得必要。

　　首先，假日经济的推动，是服装零售业的一个全新高峰。在假日经济中，零售的销售目标、定位与目标，应当以“快速回款、提高周转、占领市场份额”为首要目标。对于中国大部分服装品牌而言，零售拼在抓住销售高峰期，尽量回收资金，保持周转正常，尤其男装如此;不打明折，其实是一厢情愿地 “坚守”，只有快售，才能回款，才拥有市场份额，才有重复购买。品牌形象和价值的坚守，并不是靠“不打明折”来实现的，这反而影响回款、错失高峰。由此，可以得出两大“不应该”：(一)曲高和寡的不促销，不应该，当然促销不仅仅指降价;(二)对于新入市的品牌而言，以坚守原创、设计和风格的理念进行不打折销售，不应该，对于顾客而言，人家并不只在意你是否有新风格。所以，笔者连续几年逛商场下来，发现凡是这两类的品牌，客流和销售，都基本低于别家。

　　其次，大减价未必有失“范儿”风范。以今年国庆销售主题为例，跨国零售巨头也纷纷抓住中国市场的“价格心态”，推出“减价”的销售诉求。譬如：H&M快速适应中国市场，将“大 减价”作为明确的零售策略，其国庆橱窗统一以“大减价”为主题，一改过去温情脉脉地展示风格为主的基调。H&M的零售减价策略，更以直接标价改动的方式进行，一方面是其一贯的零售营运行为外，另一方面，这比商场“打X折、买X送X”更有直观得意义。

　　第三，零售推广之道，并非通过传统的广告渠道才有效。在当下媒介传播更平民化、快速化、电子化的特点下，传统媒介的推广宣传投放，成本高、效率低、准备周期长、受外部媒介资源的影响较大，把终端本身作为推广媒介和平台，更应该倡导。譬如：H&M试衣间安装有两块玻璃镜，这一直是其销售定位和对顾客理解行为的诠释。H&M积极利用试衣间的资源，将试衣间玻璃作为有效进行产品推广的平台。在玻璃镜上贴上绿色的胶纸粘贴，大力推广起绿色产品系列和牛仔品类。

　　第四，黄金假日之际，正是服装零售者全面体验市场、顾客和竞争的良机。积极地投身到终端中，进行销售体验，具有战略意义。一个不错的服装零售者，首先应该是一个不错的shopping达人，只有以亲身去体会购买过程，才能理解顾客的行为;一个不错的服装零售者，同时也应该是一个时尚达人，只有紧跟时尚流行，才能洞察先机，把握趋势。这两点，是一个不错零售者的起码要求。