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中国南派服饰品牌的创新之路

2011年12月29日 13:25  来源:华衣网

  中国近三十年来的发展,都是主要依赖于我们强大的生产能力,所以造就了更多以生产为核心竞争力的生产型企业,特别是在珠三角,依靠生产能力,一度成为“世界加工厂”。但随着中国加入WTO后,特别在在金融危机以后,竞争的加剧倒置了更多的生产型企业“无利可图”。早在五年前,国家和政府都在大力的提倡创新,从中国制造转型为中国创造,中国近千万家成长型企业,数量几乎是全世界之最,可是如何才能成功的快速的创新转型呢?

  我们可以把创新暂分为两种:一种是以技术为导向的技术创新,但中国成长型企业的现状是:我们一直都不具备技术优势。同时一个事实是,技术的创新需要长时间的积累,而且对企业技术人才的要求很高,短时间我们希望通过技术创新,超越发达国家,相对难度要大很多。

  第二种就是品牌创新,品牌一直以来以高附加值为很多成长型企业追求的梦想,通过品牌,可以快速实现占据市场主动的目的,可是我们成长型企业如何才能成功的操作品牌呢?做品牌需要哪些流程和阶段呢?和众营销策划有限公司品牌专家通过近百个品牌创新的案例,把复杂神密的品牌之路大概分为三个阶段:

  1、品牌创作期; 2、品牌通路拓展期;3、品牌推广传播期。

  如何理解这三个阶段呢?

  1、品牌创作期就是通过市场调研和分析,找出我们市场和消费者真正的需求,然后定位我们的品牌及产品。

  2、品牌通路拓展期:有了满足市场和消费者需求的品牌和产品后,我们就需要有通路,也就是把这些好产品送住市场和消费者的管道。

  3、品牌推广期:通过促销及各类活动实现品牌产品的推力,通过各类广告,实现品牌的广而告知。

  但我们认为,南派服饰企业最重要的一个阶是“品牌通路的拓展”,因为这些企业大部分优势来源于产品的生产,而这个阶段的企业,更多的依靠产品驱动市场,由于对终端市场的陌生注定了他们只能更多的通过渠道来实现大部分的销售。所以,没有通路,我们再好的产品都只能是空中楼阁,今天的市场,如果“巷子太深”,没有渠道通路,酒再香也没用!同时,不通过通路去实现第一阶段的销售,品牌的推广及传播费用将成为成长型企业的致命困难。

  在和众营销策划对近五十家成长型企业的访谈中我们发现,他们的渠道的数量和优质度还相对较弱。有部分企业在全国市场中只有华南或者华东一个区域的代理商,也有部分企业虽然看似代理商遍布全国,但一拿出销售数据就可以看出,有部分企业竟然一年的销售额才区区十几万,甚至几万,如何才能快速的拓展全国的渠道呢?又如何才能优化低效率的渠道呢?

  通过近三年来我们对全国服饰流通的调研,我们成长型南派服饰企业的代理商,大部分集中在全国各地的服饰批发市场,而这些资料相对来讲,比较集中,所以本刊也是以全国七大区域(华南、华北、华东、华中、东北、西南、西北)的服饰批发市场为主要投放对象,着力为我们成长型南派服饰企业解决渠道的畅通和优质问题,这正好与我们和众营销策划“中国招商策划第一机构”的定位完全吻合。

  最后我们相信,只要您有“香酒”,不管您门口的“巷子”有多深,通过我们的共同努力,相信全中国优秀的代理商、经销商们都会“三顾茅庐”而“求取真经”的。(中国服饰品牌招商策划第一机构——和众营销策划有限公司首席营销策划顾问何俊锋)