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内衣企业营销 产品与服务是所有活动基础

2011年02月21日 17:19  来源:华衣网

    营销是一个系统工程,各个环节缺一不可,任何企业的成功都是企业整体资源协调发展的结果,在营销取得成功的原因中有许多都会产生很重要的影响,但是决定一个公司营销能否取得成功的关键因素只有产品、渠道、品牌,如果能够在这三个领域取得远强于竞争者的核心竞争优势,就可以取得成功。

  产品(服务)是所有营销活动的基础

  我们虽然不赞成唯产品观,但是,我们不能否认,企业之所以赢利,就在于他能够向社会提供能够满足消费者需求的产品(或者服务),所以,产品(服务)是所有营销活动的基础。产品的外观、功能、包装、使用便利性、技术含量、品质等等都会对营销产生关键性的影响。

  “现在市场竞争的关键是工业设计的竞争”,于是很多厂家在这方面大量投入,引进世界级的设计合作伙伴,使自己的产品永远走在同行业前列,如,美的风扇,每年推出外观新品近100种,凡是经过一年以上的外观,立即放弃,确保美的风扇引导世界潮流,终于成为世界第一品牌;创维彩电,在90年代初还是默默无名,在90年代中后期起,每年推出40-50款新品,抓住产业升级的契机,几年就成为业界四强之一,而国内饮水机行业的龙头老大之所以近几年发展缓慢,最终被该品牌的其他事业部合并,产品更新速度不快导致销售业绩不佳是一个主要原因。

  “产品的品质是品牌建设的基础”,可以说品质好的产品不一定很成功,而品质很差的产品一定会失败。格兰仕微波炉、美的风扇、美的电饭煲等之所以能够成为不仅世界产量第一,而且价格也不低于世界同行的产品,靠的就是品质能够跟上甚至领先世界同行,而彩电、冰箱、空调、手机虽然产量也大,但是,质量问题却制约着它们的价格总是低于世界知名品牌。