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BBG童鞋2011秋冬订货会采访实录

2011年05月26日 16:59  来源:华衣网

  BBG童鞋畅销世界多年,如今又在中国兴起购买热潮。在中国,不仅经销代理商们喜欢BBG,小朋友对BBG的喜爱更是超出我们的预期。BBG童鞋2011秋冬订货会在近日已经圆满落幕,今天,中国婴童装网的记者采访了BBG童鞋总监张瑞先生,了解到BBG童鞋2011秋冬订货会的一些情况。

  记者:张总,首先我们想请您大致介绍一下贵公司旗下品牌。

  张总监:Bubble gummers(简称bbg)是百年制鞋企业Bata旗下一个拥有60年历史的童鞋品牌,Bata的成人鞋代理是知名的百丽集团。

  2006年9月,利业永胜签约成为Bubble gummers童鞋大中华区总代,2007年9月Bubble gummers童鞋正式启动中国市场,先后被评为“中国十大童鞋品牌”“先后获得中国名牌童鞋品牌”“质量、信誉双保障示范单位”“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”“质量放心、用户满意十佳诚信企业”“优秀绿色环保童鞋产品”等荣誉资质,并在09年初被评为年度中国十佳童鞋品牌,并通过国家商务部备案,备案号是0110500600900045。

  2009年我组建了从事过Nike kids、迪斯尼、巴布豆等儿童用品经验的大区经理及招商团队。一年多时间,我们在全国发展了15家省代,新增加盟店180家,发展势头迅猛,bbg童鞋专卖店和专柜出现在越来越多的重点城市和商场。

  记者:2011年秋冬订货会主要宣传什么主题?

  张总监:我们秋冬订货主题主要是改善、沟通。我们力求开发的商品一季比一季强;工作每天进步1%, 这就是改善;为能促进我们的改善,我们要不断加强同客户的沟通和提高团队管理能力。主题是我们的工作重点,但我们不会忘记,要想让每个baby、boy、girl都穿上我们的童鞋是一个系统工程,这就需要我们抓好工作的每一个环节,不放过任何一个细节!

  记者:2011秋冬童鞋共有几个系列?

  张总监:秋冬款童鞋分魔幻天空、圣诞之旅、雪花精灵三大系列,Bata集团今年全球的推广主题以魔术为主,秋冬款童鞋中有以魔术元素为特色的魔幻天空系列,这是今年童鞋开发的一个亮点,目前公司为迎接“六一”儿童节,在全国推出“魔幻天空-欢乐bbg”促销活动也在全国bbg童鞋专卖店和专柜火热进行中。

  今年冬款童鞋的开发弥补了去年大棉鞋的不足之外,收到北方特别是东北市场的称赞;同时,还增加了适合南方市场销售的运动、休闲款式。这些举措大大提高了客户的满意度和品牌忠诚度。

  记者:今年在设计上增加了哪些不同的时尚元素,能否谈谈这些系列的来源和理念?

  张总监:魔幻天空系列是我们新增加的系列,主要围绕bata集团今年全球主推主题设计;圣诞之旅和雪花精灵则是以节日和季节为主题开发的。

  记者:在本次订货会中,有安排其他的一些项目或活动吗?例如培训讲座、加盟代理商交流会?安排这些活动的最初目的是什么?

  张总监:每次订货会我们都要安排讲座和加盟商交流会议,就像我们在网上推出的bbg加盟、营销课堂一样,我们要学到老才能活到老吗。也希望通过讲座提高客户的经营能力和盈利能力。

  加盟商交流会是必须的,重点客户还要重点沟通,我们每次还专门安排不同省代和公司高管的沟通时间,体现公平、高效原则,我们不仅在订单上有调查问卷,还设有专门的问卷调查时间,供客户畅所欲言。以便我们把工作做得更好。

  记者:整个订货会现场氛围怎样?整个订货会下来,让您印象最深的是什么?

  张总监:订货会现场的气氛一次比一次热烈,甚至会出现争执——客户之间的争执,因为南北方客户的需求不一样;公司员工和客户之间的讨论也很热烈。

  参加订货会的客户越来越多,我们的工作就要越做越细致。印象最深的就是我们的客户对我们提出的希望和要求越来迫切,从中我们深深感受到客户对我们的信赖,我们也感受到肩上沉叠叠的责任。

  记者:如果和贵司达成合作意向,会给加盟商、代理商提供怎样的优惠政策?

  张总监:其实,优惠是相对的,bbg童鞋的加盟条件不是最好的,但也不是最差的,我们和客户的合作是寻求一种双方默契合作和配合,寻找的是能认同我们理念,并能把bbg童鞋当成事业来做的客户。

  公司的优惠条件不是一成不变,每个加盟客户的优惠条件也不一样,我们的优惠政策永远倾向于那些全身心投入bbg童鞋的客户!