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[观察]要把产品卖给你的代言明星

2011年07月22日 13:37  来源:中国服饰新闻网

  文:IFB国际时装品牌发展管理中心总裁 王翔生

  目前国内品牌和明星合作还局限于付出金钱让明星来代言这个层面,还没有达到让明星真正喜欢该品牌的程度。也就是说,我们的品牌现在和明星合作还处于比较初级的层面。

  做一个品牌,找明星代言,是否得到了这个明星本人真正的欣赏,这是品牌商需要思考的地方,也是目前很多品牌做得还不够的地方。

  很多品牌找明星代言,并不是看这个明星是否适合自己品牌风格,可能只是看这个明星够红,就找其代言了。经常会看到,某个当红明星给某个服装品牌做了代言,穿上那个品牌的服装呈现出来的形象完全不搭,风格完全不对。

  甚至明星的表情都会让人觉得怪怪的。有些品牌找明星代言,但是我看到他们拍出来的海报上,明星的面部表情告诉你“他并不喜欢穿这身衣服”。

  并且,还有一点,就是品牌在和明星合作的过程中,没有想办法让明星主动喜欢上自己的品牌。明星给品牌做代言,可能仅仅是拍平面广告,或者只在品牌特定的活动中才穿其服装。

  甚至有的品牌找一个明星代言了一年的时候,都没有接触过这个明星。

  但国外的品牌,可能会想办法让明星乐于穿自己的品牌,即使不是代言,如果品牌足够吸引人,明星也会主动穿的。

  我认为,将来中国服装品牌的明星代言,应将重点放在让明星穿你的衣服,喜欢你服装的风格,并由此吸引消费者。而不是找个明星,硬要他穿上你的服装去代言。

  也就是说,品牌商和明星两者之间的关系要改变,谁主动谁被动现在要调换位置。

  我举个例子,目前接触到的一些香港明星,如果哪个服装品牌找其作代言,他们会提出要求的,比如关于此品牌的定位、未来市场规划、发展方案、主要目标城市和受众是哪些等等,他们都希望完全了解品牌的整体情况。这也将是未来明星代言的一个趋势。

  以前找明星代言,重点是看明星的外貌,现在则希望代言人和品牌的风格、品味能达到一致。

  早些年,一些品牌找明星代言,将明星的头像印在包装袋上,现在看来很让人不能接受,可以说,我们在慢慢进步,随着消费者审美的提高,品牌也必须不断提升自己,品牌需要根据消费者的要求来改变。

  我想对那些找明星代言的品牌说,如果你能把品牌卖给这个明星,或者明星每一季跟你要衣服穿,那么你的品牌就成功了。如果明星只在你的品牌发布会上穿你的衣服,那你的品牌是不成功的。

  但是仍然有很多品牌,现在头脑中还缺少“把自己的产品卖给明星”这根神经。