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针织内衣淡季做旺的成功案例

2011年08月03日 09:33  来源:网络

  伴随着天气的转热,许多人说“针织内衣销售的淡季到了”,但对本期“成功案例”的主人公东阳世贸城一楼H区沈阿姨来说,货品根本就没有淡旺季之分。“只有淡季的思想,没有淡季的市场。很多有关淡季的误区都是我们传统思维造成的,我认为做生意,更多的还得靠自身的操作。”

  沈阿姨在世贸城经营以来,已从刚开始的一个商铺扩大到现在的四个商铺,产品不仅在省内销售,而且销往新疆、陕西、河南等外省市,生意可谓红红火火。

  沈阿姨做生意,信誉第一。她店铺里卖的7分袜裤,很受顾客欢迎,但由于面料的不同,价格从10元到数十元不等,对每种商品的特性,比如这种价格虽便宜,但质量不大好;那种价格虽稍高,但质量可以保证,沈阿姨都要跟顾客说清楚,她说商品这样卖出去才没有后顾之忧。

  在经营中,沈阿姨除销售本地生产的内衣之外,还积极提升自身档次,注重品牌销售。今年,经过长时间的考察后,她拿到了广东一美体塑形内衣品牌的浙江省总代理,并成功地把产品推向了市场,销售量日渐增长。一次,义乌一采购商向她反映,说某型号的内衣销量不好。沈阿姨觉得奇怪了,这种内衣塑形效果很好,在她手里挺受消费者欢迎的。思前想后,她认为肯定是采购商没有把穿衣技巧告诉顾客。一询问果然如此,原来这一款塑形内衣因为设计的原因,应是从下往上穿。沈阿姨对采购商说,作为卖家,首先应该对自己卖的产品了如指掌,对于哪款塑形内衣有哪些优点,怎么穿更方便等问题,要经常琢磨,这样才能摸清顾客心理,提升销售量。

  现在沈阿姨最远的客户是新疆乌鲁木齐一批发市场的采购商,今年4月份以来已向对方发了4次货。“要真诚对待每个顾客,因为许多客户都是在你不经意间培养起来的。”乌鲁木齐这位采购商年初到我市邻近县市的批发市场考察,偶然间得知世贸城后,便赶过来参观考察,在与沈阿姨的言谈交流中,因十分欣赏沈阿姨的真诚和直率,临走时留下一张名片。几个月后,一次偶然的机会,沈阿姨在名片背后看到这一客商的经营品种里有塑形内衣这一项,她灵机一动,打了个电话给客商,结果这位客商现在成了她出货较多的客户之一。对于游客,有许多人会认为游客生意最好做,价格开高点没关系,但沈阿姨不这样认为,正因如此,一来自新加坡的游客在她这里买了条踩脚裤回国后,又打电话来要求发送一百余条裤子过去。一次,上海一游客在沈阿姨这里买了件内衣,买了后游客无意识地把内衣塞进袋子就准备走,沈阿姨叫住了她:“请你稍等一下,让我先把衣服折叠一下。”这位上海游客看着沈阿姨认真地叠好衣服后,突然提出还要再买三套,她说:虽然只是一个小小的动作,却让她看到了店主的可贵之处。

  “百挑不厌,百问不烦,这是对服务行业最基本的要求,也是很难做到的,但我会很努力地往这方面去做,只要有毅力去经营,生意肯定就好。”末了,沈阿姨说。