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谈内衣实体店生存突围的解决方案

2015年10月20日 15:00  来源:华衣网

  中国经济下行,消费不景气,电商夹击分流,产品库存庞大,市场过度竞争,内衣实体店生存维艰,已是不争的事实!老的商业模式已死,内衣店需要凤凰涅磐,以求重生!

  本人之前的文章《论内衣品牌现有销售模式的痛点》,已非常明确指出了目前内衣市场存在的六大痛点,彻底解决这六大痛点,需要建立起新的生存发展模式:差异化的高性价比品牌直供+全渠道实体店模式!

  首先,是厂家品牌直供!这里强调“直供”,就是要彻底的去商业中间环节,提高效率!目前内衣品牌的代理模式导致供应链拉长,效率低下,面对信息对称和透明的互联网时代,打起战来毫无还手之力!所以彻底压缩中间环节,跟上互联网的效率,已是大势所趋!剩下供货的厂家和负责销售的实体店两头,同时利润向实体店倾斜,支持实体店生存突围,已别无选择!

  其次,必须是实力强大的品牌厂家。目前,内衣市场竞争纷乱,模式不明,也有不少朋友病急乱投医,自己随便起个名字,到处找厂家贴牌生产供货。这个模式绝对无法持续发展:

  第一,贴牌生产的产品完全同质化竞争,下场就是走上价格战,斗个你死我活,这不是内衣品牌生存之康庄大道!

  第二,贴牌厂家多数是小规模家庭作坊式生产,产品品质无保证。姑且勿论以前市场情况,在面对目前市场一片血海腥风的情况,产品品质应该是竞争制胜的其中一个法宝,这种到处贴牌的产品生命力何在?文胸产品是服饰产业中的高科技品类,厂家先进的设备、科学的管理、严格的品控体系、培训体系、产品实验检测体系等,是确保产品高品质的前提保证。

  其三,必须是差异化的实力派品牌!纵观全球服饰品牌,发展得好的,都各自有各的鲜明品牌风格,产品特点,品牌识别度很高,实现品牌差异化竞争。再看中国所谓内衣品牌,去除吊牌后,完全无法区别,实行的是红海式的同质化竞争!然后靠一大堆虚假噱头进行洗脑式经营,起初还有效的药方,随着同行都走捷径,你方唱罢我登场,药效渐失,整个内衣行业无计可施!内衣行业本质是时尚产业的一个分支,作为品牌掌门人,应该下苦功夫的是,有差异化的品牌定位,时尚化的设计,高端的品质!

  其四,产品的高性价比。电商一开始用低价打败实体店,但目前以淘宝和天猫为代表的电商也陷入低价的死亡陷阱!殊不知,消费者对低价劣质的产品也颇多怨言,高性价比的产品时代正来临。以中国小米、华为手机为代表的中国国产手机的整体崛起就是一个铁证。内衣的新时代,不是低端的流通货,不是同质化的二线品牌,需要的是“国际品质,一线设计,二线价格”!

  其五,实体店需要直接与品牌厂家共舞,并且实现全渠道经营,直面巿场竞争。关于这个话题,我将在下一篇文章中作出详细分析。