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服装店销售时如何更好的接近顾客?

2015年08月06日 09:41  来源:华衣网

  接近顾客是店铺销售的一个首要步骤,也是一个很有技巧的工作。这地方做的好,不但拉近啦与顾客的心理距离而且还能够尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑啦消费者。

  下面我和想和大家交流一下服装销售技巧之如何接近顾客的几个基本技巧:

  服装销售技巧之如何接近顾客中“三米原则”

  那就说在顾客距离自己还有三米远的时候就能够和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没留意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达32万多。因此我希望在座的各位导购,能主动与顾客打招呼。

  现在我发现有好些导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”

  殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输啦一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人,那么你一天可能都是快乐的。这正反映啦潜意识对人的作用。因此,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

  切忌“不要过分热情”

  我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到几个过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并喋喋不休地开始介绍他们的服装怎么样怎么样。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。

  接近顾客的最佳时机

  我们应让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。

  服装销售技巧之如何接近顾客:那么最佳时机:

  一.当顾客看着某件商品(表示有爱好)

  二.当顾客突然停下脚步(表示看到啦一见钟情的“她”)

  三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

  四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好,想明白品牌、价格、产品成分)

  五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

  六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

  原则把握住啦,时机找准啦,那么下一步那就我们该以何种形式来接近顾客促成交易。

  服装销售技巧之如何接近顾客

  一、提问接近法

  Eg.您好,有哪些能够帮您的吗?

  这件衣服很适合您!

  请问您穿多大号的?

  您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

  二、介绍接近法

  看到顾客对某件商品有爱好时上前介绍产品。

  产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则啦

  1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)

  2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

  3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)

  互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)

  留意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦啦”就会造成尴尬的局面。

  三、赞美接近法

  即以“赞美”的形式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。

  Eg您的包很特别,在那里买的?

  您今天真精神。

  小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)

  俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。

  一般来说赞美得当,顾客通常都会表示友好,并乐意与你交流。

  服装销售技巧之如何接近顾客四、示范接近法

  利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客啦解产品,认识产品。最好的示范那就让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。