您所在位置:华衣网 > 服装经营管理 > 正文

谈谈传统内衣品牌如何推广

2015年09月06日 09:48  来源:华衣网

  内衣行业虽然品牌众多,但推广基本千篇一律,画册、形象柜、货品,最多请个明星,但在与明星合作推广上没有运营,等于白请,白花钱,公司内部仅设一个平面设计师做推广运营,实际平面设计与推广没有任何关系,平面设计以图为主,推广以客户需求为主,推广需要具备媒介传播学、社会学、文化宗教信仰、心理学等技能,并不是以图来完成推广。

  一、如何提升品牌知名度?

  传统内衣品牌推广是以渠道为主,抢代理商、终端零售商,那是传统模式,商品短缺时期的模式,全市、全县仅此一家卖内衣的,主动权掌握在供应方,现在品牌众多,街铺林立,是否购买的决定权已经掌握在购买方消费者手里,而不是渠道商手里,渠道商目前也面临困惑,那么未来品牌商如果想让更多消费者了解你、接受你的品牌,在推广上就不能局限于渠道推广上,而是范围更广阔的社会,去影响你的用户。

  二、推广是不是需要花很多钱?

  推广是需要花钱,但不代表钱花的多就有效果,现在去央视花几千万未必能打响一个品牌,百度SEO付费点击这么多年也没有打响一个品牌,现在随着互联网用户增多,为品牌推广提供了良好平台,品牌完全可以通过互联网,来扩大品牌影响力,因为互联网推广既有效果,推广费用又低,不过这需要品牌商对互联网有深度的认知,才会有深度挖掘与利用,走访很多品牌商,仅仅把淘宝当做互联网推广,淘宝不属于推广部,属于销售部。

  三、人文推广

  何为人文推广?我们都看到苹果乔布斯与库克,脸书扎克伯格,甲骨文拉里森,小米雷军,锤子罗永浩、香奈儿老佛爷等等,通过企业领导人形象来展现品牌文化,提升品牌影响力,我们传统企业领导人很多不具备以上企业领导人这种技能,个人观点,如果企业领导人自己不想打造,应该另请一位具备这种技能的职业经理人来完成,如果想自己打造,让自己完全蜕变,就要经过深度包装。决不能在未完成蜕变之前就上阵,会影响到品牌形象,奢侈的外表是是装不出来的,这需要发自内心的气质,谨慎提醒,如果想做品牌,想提升自己,传统企业领导人,最好远离自己高利贷朋友圈、低档次MBA朋友圈,本人看来那是狐朋狗友,时间久了,会影响到你价值观认知的。人文推广还有很多,时间关系就不一一给大家介绍了。

  四、务实与文化

  走访很多品牌商,总大谈特谈务实,问对方何为务实?答:就是把货卖出去。这好像不傻的人都知道,把货卖出去,把钱拿回来,但怎么卖出去不知道。今年扛着货卖不出去了,传统务实失效,开始唉声叹气了。何为务实?就是发现问题,然后解决问题。如果今天你运作的是一个行业有号召力的品牌,会没有销售吗?

  在与很多品牌商沟通时,包括新的品牌商,总会谈品牌文化、企业文化推广,乱七八糟一堆东西,作为外事礼仪,我会静静的听,但会左耳进右耳出。何为文化?对方哑口。文化是长时间沉淀下来的习惯,不是随便拿个帽子乱扣的。一般新企业,个人观点,2年以后再确定文化价值取向。不要上来就乱扣一个,反而显得没文化。

  五、谈谈微信推广

  本人虽做内衣,但兼职其他行业高端品牌社交媒体、网络推广很多年,在4A公司做单,从未想到为自己熟悉的内衣行业做过,因为做的都是大品牌,我想内衣品牌不会做的。但还会关注内衣行业情况,无意中搜索内衣各个品牌网络运营情况,发现真干净,网络上没有,仅仅红豆在操作,而且是老板亲自上阵,我再搜索微信,所有内衣品牌微信全部做了,恍然大悟,原来内衣品牌推广都打偏了,因为微信不具备推广价值,微信说大了叫社交平台,称不上社交媒体,说小了就是通讯工具,仅限于朋友圈、行业圈,我运营过的这些大品牌,从未把微信推广做主力,因为你的品牌消费群体是13亿中国人,绝不仅限于你的朋友圈推广。

  好了,时间关系就不多讲了,如有冒犯,见谅。