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天猫办了场晚会直播 提前“安利”你双十一可以买什么

2017年11月06日 10:21  来源:界面

天猫办了场晚会直播 提前“安利”你双十一可以买什么

  铺天盖地的红包、广告以及明星站台……马云爸爸在问你,钱包都准备好了吗?

  如期而至的双11购物狂欢节,正在想尽一切办法掀起消费主义的热潮。堪称“春晚”的天猫双11晚会你已经不陌生,不过为了让人们的注意力时间进一步拉长,天猫提前在11月2号晚上办了一次预热的直播。在电商营销领域有一个说法,停留在页面上的时间越长,那么消费者作出购物决策的可能就越大。换而言之,双11的讨论市场越长,你最终可能“剁手”的狠心也就越大。

  这场名为“天猫双11官方爆款清单2017超级发布盛典”的活动,以汪涵主持的《火星情报局》作为班底。湖南卫视是主会场,杭州天猫园区为分会场,参与的明星有陶晶莹、盛一伦、袁姗姗、贾静雯、杨迪、欧阳靖等等,同时在天猫、淘宝、微博和优酷直播。从这个演出阵容来看,算是带着中国地方卫视的综艺味道。很显然,双十一的目标客群们不会对此感到陌生。不过,这场长达3个多小时的直播,看上去更像是一场明星参与的“大型导购”:一共推荐了2000多个产品。

  其实所谓的“爆款清单”就是以天猫官方的名义给许多产品做一轮广告,而这种营销方式也在不断进化,早期以“内部excel表格”的方式出现,刻意营造出一种神秘感,后来有了H5,如今则结合了明星、直播、综艺等模式,让广告变得更娱乐化。

  而作为一种新兴的导购方式,直播对于电商平台来说变得越来越重要。

  如果说2015年是秀场直播的开端,那么2016年算得上电商直播的元年。2016年,淘宝、天猫、京东、聚美优品都纷纷加入了电商的“直播大战”。导购直播其实就相当于过去的电视购物,但增加了互动性,比如边看边买、弹幕、抢红包等功能。和硬广、图文推荐相比,更加丰富和直观。

天猫办了场晚会直播 提前“安利”你双十一可以买什么

  电商直播

  “直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动,进行二次营销,和售卖同时进行。”天猫直播负责人陈艳说,过去很多品牌每年都会策划几场新品发布会,但并不能很有效地带动销售,因为线下营销和线上购买是脱节的。而有了直播这种方式,可以实现边看边买,并且得到准确的转化数据。

  不过广告毕竟是广告,想要让观众愉快地吃下“安利”,离不开娱乐化的内容。而这也就是为什么,品牌直播常常找来明星、网红吸引眼球,而整体节目的设计也更强调综艺感,让导购也不那么烦人,而是更有可看性。