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辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

2017年12月12日 10:54  来源:界面

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

  如果你在淘宝双十二期间打开卫龙辣条的天猫旗舰店,大概多少会几秒钟愣神——啥玩意儿,这家店到底是卖什么的?几个身披红绿碎花棉布、提着碎花棉布包的模特在店铺首页最醒目的位置,姿态看起来与时尚品牌硬照无异,不过她们手上拿着的却是大包的卫龙辣条。仔细一看,这些碎花棉布花色还带着一股本土中国风,有点像旧时穿的大花袄,嗯,可以说是当年张馨予走戛纳红毯的同款了。

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

图片来源:卫龙旗舰店

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张馨予红毯同款

  在产品页面,你也会发现醒目的高街风模特照片出现在了产品详情中,文案则是“本季主打新碎花主义”。买满58元的消费者将获得赠品口罩一枚,口罩图案是吃着辣条的红唇。

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

赠品口罩

  在经历了从小卖部低端零食到包装走向高端、品牌形象娱乐化的品牌转型后,卫龙辣条这一次又开始借势时尚热点。

  卫龙去年的“苹果风”营销策略成功地吸引了众人眼球。它们为旗下辣条推出了一系列以假乱真的苹果风广告,用苹果的海报套路分析辣条的成分,还在线下开了一家像是低配版苹果门店的辣条门店。这波营销不仅让卫龙赚足了社媒噱头,也是其品牌包装更新的策略之一——黑白灰为主题的产品页面和白色底的包装,比满眼辣椒红色的传统辣味零食色调看起来更干净卫生,品牌形象也显得相对高端。

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

卫龙苹果风海报

  模仿苹果风的营销成功后,今年双十一卫龙又模仿起了《鉴宝》节目推出了《鉴货》:鉴宝大师一本正经地对着镜头分析起了卫龙的辣条,形容它的“粗细、长短很像我国古代宫廷里举行朝会时所用的鸣鞭……是典型的埃及胡夫金字塔颜色”,连前奏、背景旁白解说都相当逼真。

  卫龙品牌本身的优势在于情感联系。辣条的受众群广泛,对于那些80后、90后而言,这几乎是童年回忆的代名词,更不用提还有诸如林更新等爱吃辣条的明星对它的背书了。

  于是今年卫龙则在借势营销之外,利用年轻人对这款平民化零食的情感联系做文章。其淘宝旗舰店的主页经常根据不同的热点更换海报,今年开学季他们的主页就是蒸汽波风格的海报“开学真好”,三个看起来不再年轻的男子穿着经典的中国式运动校服,文案是我们多少都经历过的场景,“开学了,又要开始每天早起怀疑人生的生活”,“被安排在讲台旁边的小角落”……“可是,我又不用上学,关我啥事?”最后文案画风一转,突然变成释然夹杂着一丝怀旧感伤的情绪,引发年轻人共鸣。

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

“开学真好“系列

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

“开学真好”系列

辣条还是辣眼睛?卫龙宣布“进军时尚界”

“开学真好”系列