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◆ 服装市场营销 ◆

  • 产品之外创价值

    2005年07月23日 10:36标签:创价值

    瞄准产品,竞争愈演愈烈;瞄准客户,优势越来越大。你走进那些雄心勃勃的企业同其高级管理人员交流的时候,他们会说,他们又为创新投下了多少巨资、他们的新产品线又延长了多少、他们又开发了多少专利技术、以及他们为缩短...

  • 奖励促销威力大

    2005年07月23日 10:33标签:奖励促销

    奖励促销(premium promotion)是指:针对产品或服务的购买者或潜在购买者,免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。精心设计的奖励促销能形成激励,令消费者无法拒绝,从而带动销售额的增长,促进品牌的建设...

  • 让销售队伍愿意卖难卖的产品

    2005年07月23日 10:30标签:卖难卖的产品

    如何解决公司销售人员不愿卖难卖的产品的问题?问题:我公司是销售型公司,最近打算重点推广新代理的产品,由于推广难度极大,多数业务人员不愿花太多精力推广,而且不肯把客户资源交给其他业务人员用以推广新产品。请问有...

  • 促销要坚持“四项基本原则”

    2005年07月23日 10:27标签:“四项基本原则”

    经过市场风风雨雨的历练,许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销,而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略,而且包括企业的品牌战略。当然,如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴,但这...

  • 促销创造价值认同

    2005年07月23日 10:23标签:价值认同

    由于促销观念的滞后,在不少企业的营销字典里,“降价”常常是“促销”的代名词,想到促销,首先考虑的就是让利酬宾,搅得市场一片“血红”。其实,在品牌认同体系尚不成熟的情况下,单纯依靠低价刺激,很难使消费者获得满足...

  • 剖析草原狼的营销精神——读姜戎的《狼图腾》

    2005年07月23日 10:17标签:草原狼的营销精神

    草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击...

  • 省代理商如何科学订货?

    2005年07月23日 10:03标签:科学订货

    从事服装零售,最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱,恶性库存如梗在喉,既造成了卖场货品陈旧过时的印象,又妨碍了新品上市,造成恶性循环。因此,避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运...

  • 服装企业营销模式转型成败浅析

    2005年07月23日 09:49标签:营销模式转型

    前言:当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面,服装市场经过前期的市场培育,消费者正逐步回归于理性;另一方面,服装企业经过前期的原始资本积累,正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶...

  • 服装公司的“起死回生”术

    2005年07月22日 14:42标签:危机公关

    危机公关是企业不得不提的话题。早在几年前,三株、巨人、秦池都被突如其来的危机拖下马,最后溃败而归。当然,相对于这些企业来说,危机只是导火线而已,真正有原因还是在于企业内部管理及市场的失控、资金链的断裂、产品...

  • 我如何打造保暖内衣金牌运营商

    2005年07月22日 14:28标签:何劭强

    中国内衣这些年发展十分迅猛,每年都以20%的高速度增长,去年全国的销售额超过1000亿元。我对中国内衣市场的研究与内衣品牌的经营有5年多的时间,最近我发现,两大怪现象正在影响着中国内衣业的快速健康发展。第一大怪现...

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